Anuncios de LinkedIn que llegan a las personas que firman los contratos
Gjethe gestiona campañas de anuncios de LinkedIn para empresas B2B: segmentación por cargo, antigüedad, empresa y sector, listas basadas en cuentas, Lead Gen Forms sincronizados con su CRM y formatos basados en contenido como Thought Leader y Document Ads. Informamos sobre leads cualificados y pipeline, no sobre clics. La gestión se presupuesta por proyecto; la inversión publicitaria se paga directamente a la plataforma.
- Primera consulta gratuita
- Presupuesto por escrito para su proyecto
- Pagos fraccionados por hitos, con flexibilidad
De un vistazo
- Targeting
- Cargo, antigüedad, empresa, sector
- Formats
- Sponsored, Document, Thought Leader, Lead Gen
- Tracking
- Insight Tag + sincronización con el CRM
- Precios
- Presupuesto por proyecto
Definition
Qué es Anuncios de LinkedIn?
La gestión de LinkedIn Ads es la planificación, segmentación, creatividad y optimización de campañas de pago en LinkedIn, normalmente usada por empresas B2B para llegar a los decisores por función, antigüedad, empresa y sector.
LinkedIn es caro por clic y aun así suele ser el canal B2B más eficiente, porque ninguna otra plataforma permite dirigirse a un director financiero de una empresa logística de 200 personas con la misma precisión. El coste hace que el desperdicio duela más. Mantenemos una segmentación ajustada, empezamos con contenido útil en lugar de peticiones de venta directas y conectamos los leads con su CRM para poder optimizar hacia las operaciones y no hacia los formularios rellenados.
¿Para quién es?
SaaS B2B
Llegar a los roles que evalúan, usan y aprueban las compras de software.
Servicios profesionales
Consultoras, agencias, bufetes de abogados y despachos contables que venden a empresas.
Marketing basado en cuentas
Tiene una lista definida de empresas objetivo y quiere llegar a sus comités de compra.
Reclutamiento y marca empleadora
Llegar a candidatos por habilidades, experiencia y ubicación.
Qué está incluido y qué se queda usted
Qué incluye
- Auditoría de la cuenta y configuración del Insight Tag
- Seguimiento de conversiones e integración con el CRM
- Perfil de cliente ideal y definición de públicos
- Segmentación por listas de empresas y contactos
- Públicos de retargeting a partir de visitas al sitio y reproducciones de vídeo
- Lead Gen Forms con preguntas de cualificación
- Sponsored Content, Document Ads y Thought Leader Ads
- Conversation Ads donde proceda
- Redacción y creatividades de anuncios
- Estrategia de ofertas: guías, demos, webinars
- Optimización de pujas y presupuesto
- Informes mensuales de pipeline
Lo que recibe
Se entrega al final. Suyo para siempre.
- Públicos y listas de cuentas objetivo definidos
- Campañas, anuncios y formularios de leads
- Leads que fluyen hacia su CRM
- Informe mensual de leads, coste y pipeline
- Recomendaciones de ofertas y seguimiento
Por qué las ofertas importan más que los anuncios en LinkedIn
La mayoría de las personas en LinkedIn no están listas para reservar una demo hoy. Pedírselo de inmediato produce pocos leads y caros. Una oferta útil (una guía práctica, un informe de referencia, una plantilla, un breve webinar) da a los decisores una razón para interactuar ahora y le sitúa en su lista corta para más adelante.
Planificamos las campañas por capas: contenido que genera familiaridad con las cuentas adecuadas, seguido de retargeting con ofertas más fuertes para las personas que ya han interactuado. El público se hace más pequeño y más cálido en cada capa, y el coste por lead cualificado baja.
¿Qué formatos de anuncios de LinkedIn encajan con su meta?
| Format | Ideal para |
|---|---|
| Imagen única y vídeo | Notoriedad y tráfico hacia una oferta |
| Document Ads | Compartir una guía o un informe que la gente pueda previsualizar en el feed |
| Thought Leader Ads | Promocionar publicaciones de sus fundadores o expertos |
| Lead Gen Forms | Captar leads sin salir de LinkedIn, con los datos rellenados de antemano |
| Conversation Ads | Mensajes personales, de elegir su propio camino, para eventos o demos |
Qué conectamos con su CRM
Los informes de pipeline necesitan leads y resultados en un mismo lugar.
- Envíos de formularios de leads enviados al instante a HubSpot, Salesforce o Pipedrive
- Origen de la campaña y del anuncio registrado en cada lead
- Estado de cualificación del lead devuelto para los informes
- Conversiones fuera de línea compartidas con LinkedIn donde se admita
¿Cómo informamos sobre los anuncios de LinkedIn?
Los clics y las impresiones dicen poco de los resultados B2B. Nuestros informes siguen a los leads a través de su CRM: cuántos fueron cualificados por ventas, cuántos se convirtieron en oportunidades y el valor del pipeline influido por cada campaña. Como las operaciones B2B tardan en cerrarse, miramos estas cifras en periodos móviles en lugar de juzgar un solo mes.
Cada informe también anota qué públicos, ofertas y anuncios rindieron, qué cambiamos y qué probaremos a continuación, para que las decisiones de presupuesto se basen en el potencial de ingresos y no en el formulario más barato.
Cómo funciona LinkedIn Ads, paso a paso
Cada paso tiene un resultado claro que puede revisar. Los plazos se acuerdan en su presupuesto.
- 1
Perfil de cliente ideal
Cargos, antigüedad, tamaño de empresa, sectores y cuentas objetivo definidos con su equipo comercial.
- 2
Insight Tag y CRM
Insight Tag y seguimiento de conversiones de LinkedIn instalados y formularios de leads conectados a su CRM.
- 3
Oferta y contenido
Una oferta útil elegida o creada (una guía, un informe de referencia, un webinar o una demo) con anuncios y documentos para promoverla.
- 4
Lanzamiento por capas
Campañas de notoriedad para las cuentas objetivo, seguidas de retargeting con ofertas más fuertes para las personas que interactuaron.
- 5
Revisión de la calidad de los leads
Leads revisados con ventas; públicos y ofertas ajustados hacia los que se convierten en oportunidades.
- 6
Informes de pipeline
Informe mensual de leads cualificados, oportunidades y pipeline influido por las campañas.
Herramientas y qué determina su presupuesto
El precio depende de su proyecto y se acuerda en su presupuesto. Esto es lo que lo hace variar.
| Factor | Por qué importa |
|---|---|
| Nivel de inversión publicitaria | Los presupuestos mayores admiten más públicos y pruebas, y necesitan más gestión. |
| Número de públicos | Varios perfiles de comprador o regiones multiplican las campañas. |
| Creación de ofertas | Producir guías, informes o webinars para promocionar añade trabajo de contenido. |
| Integración con el CRM | Conectar formularios y resultados con su CRM añade configuración. |
| Volumen de creatividades | Más variaciones de anuncios cada mes significan más producción. |
| Área | Tools |
|---|---|
| Platform | LinkedIn Campaign Manager, Matched Audiences, Lead Gen Forms |
| Tracking | LinkedIn Insight Tag, Conversions API, GA4 |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Pipedrive |
| Reporting | Looker Studio |
Errores habituales que evitar
Lo que vemos fallar con más frecuencia y cómo lo evita un buen proyecto.
Públicos demasiado amplios
Segmentar sectores enteros sin filtros de cargo o antigüedad malgasta impresiones caras.
Pedir una demo demasiado pronto
Los públicos fríos rara vez reservan llamadas. Empiece aportando valor y haga retargeting después.
Dejar LinkedIn Audience Network activado por defecto
Extiende los anuncios más allá de LinkedIn. Pruébelo de forma deliberada y no por accidente.
Medir leads, no pipeline
Los leads baratos que nunca se convierten en oportunidades no son una victoria. Siga los resultados en el CRM.
Preguntas frecuentes
¿No es LinkedIn demasiado caro?
El coste por clic es alto comparado con otras plataformas, pero la precisión puede hacer competitivo el coste por lead cualificado en operaciones B2B de valor significativo. Empezamos con una segmentación ajustada y una oferta útil para probarlo en su mercado.
¿Qué presupuesto necesitamos?
Depende del tamaño del público y de sus objetivos. Recomendamos un presupuesto lo bastante grande para reunir datos significativos en un número reducido de campañas, y lo estimamos con usted en la consulta.
¿Pueden dirigirse a empresas concretas?
Sí. Subimos listas de empresas o contactos objetivo como Matched Audiences y llegamos después a los decisores de esas cuentas.
¿Qué son los Thought Leader Ads?
Permiten promocionar como anuncios publicaciones de personas, como su fundador o sus expertos. El contenido de una persona suele ganarse más confianza que una publicación de la página de empresa.
¿Redactan el contenido que promocionamos?
Sí. Redactamos los textos de los anuncios y podemos producir guías, informes y Document Ads, o trabajar con su contenido existente.
¿Pueden los leads ir directamente a nuestro CRM?
Sí. Los envíos de Lead Gen Forms pueden sincronizarse con HubSpot, Salesforce y otros CRM, para que ventas haga el seguimiento rápido.
¿Quién es el propietario de la cuenta publicitaria?
Usted. Las campañas funcionan en su cuenta de Campaign Manager con su método de pago.
¿Está incluida la inversión publicitaria?
No. La inversión publicitaria se paga directamente a LinkedIn; nuestra tarifa cubre estrategia, creatividades y gestión.
¿Cuánto tardan en llegar los leads?
Los anuncios pueden llegar a su público una vez aprobados. Los ciclos de venta B2B son largos, así que juzgamos el éxito por la calidad de los leads y el pipeline a lo largo de varios meses, no por las primeras semanas.
¿Pueden gestionar anuncios de LinkedIn para reclutamiento?
Sí, con campañas dirigidas a candidatos por habilidades, experiencia y ubicación, que apunten a su página de empleo o a las ofertas.
¿Hay un contrato mínimo?
No. La gestión es mes a mes.
¿Pueden promocionar nuestros webinars o eventos?
Sí. LinkedIn se adapta a la promoción de eventos y webinars; podemos generar inscripciones con Lead Gen Forms o LinkedIn Events y hacer seguimiento de asistentes y ausentes mediante retargeting.
Servicios relacionados
Generación de leads
Embudos que entregan leads cualificados a su CRM.
Google Ads
Búsqueda, Shopping, YouTube y Performance Max.
Redacción de contenidos
Textos web, artículos y descripciones escritos por personas.
Landing pages
Páginas con un único objetivo para anuncios, lanzamientos y captación de leads.
Analítica e informes
GA4, Tag Manager y paneles en los que puede confiar.
Llegue a los decisores en LinkedIn.
Cuéntenos qué necesita. Recibirá una valoración honesta, un plan claro y un presupuesto por escrito. La primera consulta es siempre gratuita.
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