Investigación de leads que da a los equipos comerciales cuentas a las que vale la pena llamar
Gjethe investiga y construye listas de prospectos B2B: definimos su perfil de cliente ideal, encontramos empresas que encajan, identificamos a los decisores relevantes, verificamos los datos de contacto profesionales, enriquecemos los registros con contexto útil y entregamos listas listas para el CRM. La investigación usa fuentes públicas y herramientas de datos con licencia, respeta los términos de los sitios web y las normas de protección de datos, y prioriza la exactitud sobre el volumen.
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De un vistazo
- Resultado
- Cuentas, contactos y contexto, listos para el CRM
- Sources
- Fuentes públicas y herramientas de datos con licencia
- Verificación
- Verificación de emails y cargos
- Markets
- Europa y Norteamérica
Definition
Qué es la investigación de leads y de datos?
La investigación de leads consiste en identificar empresas y personas que encajan con su perfil de cliente ideal y recopilar información precisa y relevante sobre ellas, para que los equipos comerciales y de marketing lleguen a los prospectos adecuados.
Las listas compradas son baratas por una razón: contactos desactualizados, cargos equivocados, empresas que nunca comprarán. Los equipos comerciales pierden horas con ellas y dañan por el camino su reputación de envío. Las listas investigadas exigen más esfuerzo, pero dan a su equipo cuentas que encajan, las personas adecuadas dentro de ellas y un motivo para ponerse en contacto.
¿Para quién es?
Empresas SaaS B2B
Listas de cuentas objetivo para outbound y marketing basado en cuentas.
Agencias y consultoras
Prospectos que encajan con los clientes a los que mejor sirve.
Fabricantes y distribuidores
Compradores, distribuidores y socios en mercados nuevos.
Startups que entran en un mercado
Una primera lista focalizada para probar mensajes y demanda.
Qué está incluido y qué se queda usted
Qué incluye
- Taller del perfil de cliente ideal
- Investigación de cuentas por sector, tamaño, ubicación y señales
- Identificación de decisores
- Búsqueda y verificación de emails corporativos
- Enriquecimiento de empresas y contactos
- Investigación de desencadenantes, como contrataciones, financiación o expansión
- Deduplicación frente a su CRM
- Formato listo para el CRM e importación
- Notas de fuente para cada registro
- Actualizaciones periódicas de las listas
Lo que recibe
Se entrega al final. Suyo para siempre.
- Una lista de prospectos verificada en CSV o importada a su CRM
- Un documento del perfil de cliente ideal
- Notas sobre las fuentes de investigación y la verificación
- Etiquetas de segmento para un outreach personalizado
Empezar por quién compra, no por quién existe
Las mejores listas parten de sus clientes actuales: cuáles son más valiosos, qué tienen en común, qué cargos compraron y por qué. Lo convertimos en un perfil de empresas y compradores objetivo, además de señales que indican el momento oportuno, como contratar para un puesto concreto, abrir una nueva sede o adoptar una tecnología con la que usted se integra.
Qué contiene un buen registro
| Campo | Por qué importa |
|---|---|
| Empresa y sitio web | Cuenta correcta, deduplicada frente a su CRM |
| Tamaño, sector, ubicación | Segmentación y priorización |
| Nombre y cargo del contacto | La persona responsable del problema que usted resuelve |
| Email corporativo verificado | Entregabilidad y reputación del remitente |
| Señal relevante | Un motivo para contactar ahora |
| Nota de fuente | Comprobaciones de trazabilidad y exactitud |
Investigación lícita y respetuosa
Recopilamos solo información empresarial relevante para una relación profesional, procedente de fuentes públicas y de herramientas de datos con licencia para este uso, y respetamos los términos de los sitios web y las reglas de robots. El outreach a personas en Europa está sujeto a normas de protección de datos y de marketing electrónico que varían según el país; señalamos estas consideraciones, y sus asesores jurídicos confirman lo que se aplica a sus campañas.
Los registros incluyen notas de fuente para que pueda responder a preguntas sobre el origen de los datos y atender las solicitudes de eliminación.
Calidad antes que volumen
Una lista más pequeña de contactos verificados y bien ajustados suele producir más respuestas y menos rebotes que una grande y poco focalizada. Verificamos los emails, comprobamos que la persona sigue ocupando el cargo y eliminamos los registros que no podemos confirmar en lugar de rellenar la lista.
Conectar la investigación con el outreach
La investigación es más valiosa cuando el outreach la aprovecha. Etiquetamos los registros por segmento y señal para que los mensajes sean relevantes, y podemos ayudar a redactar secuencias o entregar la lista a su equipo comercial o a nuestro servicio de generación de leads.
Qué nos ayuda a empezar
- Sus mejores clientes actuales y por qué
- Sectores, tamaños y regiones objetivo
- Cargos a los que vende
- Cuentas que excluir
- Su CRM y formato de importación
- Cómo se usará la lista
Listas basadas en cuentas
En operaciones de alto valor, importa menos una larga lista de contactos que una lista corta de las cuentas adecuadas investigadas en profundidad. Para el marketing basado en cuentas investigamos cada empresa objetivo: sus prioridades, noticias recientes, el grupo de compra de decisores e influenciadores y un motivo por el que su oferta es relevante ahora. Así, ventas y marketing comparten un plan para cada cuenta.
Estas listas son más pequeñas, más profundas y se actualizan con más frecuencia, porque los cargos y las prioridades cambian.
Cómo funciona la investigación de leads y datos, paso a paso
Cada paso tiene un resultado claro que puede revisar. Los plazos se acuerdan en su presupuesto.
- 1
Profile
Perfil de cliente ideal y cargos de compra definidos.
- 2
Muestra
Una pequeña lista de muestra para que valore el ajuste.
- 3
Investigación
Cuentas y contactos investigados y enriquecidos.
- 4
Verificar
Emails, cargos y duplicados comprobados.
- 5
Entregar
Lista lista para el CRM con segmentos y notas de fuente.
- 6
Renovación
Actualizaciones periódicas y nuevos segmentos opcionales.
Herramientas y qué determina su presupuesto
El precio depende de su proyecto y se acuerda en su presupuesto. Esto es lo que lo hace variar.
| Factor | Por qué importa |
|---|---|
| Número de registros | Más cuentas y contactos requieren más investigación. |
| Dificultad del nicho | Los segmentos reducidos o difíciles de encontrar llevan más tiempo por registro. |
| Profundidad del enriquecimiento | Las señales y la investigación personalizada añaden tiempo por cuenta. |
| Nivel de verificación | Las comprobaciones manuales de cargos añaden precisión y esfuerzo. |
| Herramientas de datos | El coste de las herramientas de datos con licencia depende de sus necesidades. |
| Área | Tools |
|---|---|
| Datos e investigación | LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, registros de empresas, sitios web de empresas |
| Verificación | servicios de verificación de correos, comprobaciones manuales de cargos |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close |
Errores habituales que evitar
Lo que vemos fallar con más frecuencia y cómo lo evita un buen proyecto.
Comprar listas genéricas
Las listas desactualizadas y sin segmentar hacen perder tiempo a ventas y perjudican la entregabilidad.
Volumen antes que ajuste
Más contactos rara vez superan a mejores contactos.
Ignorar la protección de datos
Las normas de outreach varían según el país; compruébelas antes de enviar.
Sin ciclo de retroalimentación
Diga a los investigadores qué cuentas se convirtieron para que el perfil mejore.
Preguntas frecuentes
¿De dónde proceden los datos?
De fuentes públicas como sitios web de empresas y registros, y de herramientas de datos con licencia para prospección B2B. Cada registro incluye una nota de fuente.
¿Están verificados los emails?
Sí. Verificamos los emails corporativos y eliminamos los registros que no podemos confirmar.
¿Es legal según el RGPD?
La prospección B2B puede ser lícita con la base adecuada y las salvaguardas necesarias, pero las normas varían según el país y el canal. Recopilamos solo datos empresariales relevantes, y sus asesores jurídicos confirman lo que se aplica a su outreach.
¿Pueden importar la lista a nuestro CRM?
Sí, a HubSpot, Salesforce, Pipedrive y otros, deduplicada frente a los registros existentes.
¿También envían el outreach?
Nuestro servicio de generación de leads puede gestionar campañas. La investigación de leads por sí sola entrega la lista y los segmentos.
¿Pueden investigar en mercados de habla alemana?
Sí. Investigamos empresas en Alemania, Austria y Suiza, con fuentes en alemán.
¿Pueden encontrar empresas que usen una tecnología concreta?
A menudo, sí, mediante herramientas de detección de tecnología y señales públicas.
¿Qué tan actualizados están los datos?
Investigados en el momento de la entrega, con comprobaciones de cargos y emails. Las actualizaciones periódicas los mantienen al día.
¿Cómo se fija el precio de la investigación de leads?
Se presupuesta según el número de registros, la dificultad del segmento y la profundidad del enriquecimiento.
¿Pueden investigar una lista de empresas concretas que les demos?
Sí. Encontramos los contactos y el contexto adecuados para una lista de cuentas nominales, lo que encaja con el marketing basado en cuentas.
¿Proporcionan números de teléfono?
Cuando los números profesionales figuran públicamente o están disponibles mediante herramientas con licencia para este fin. El email y LinkedIn suelen ser más fiables.
¿Pueden mantener limpios los datos de nuestro CRM?
Sí. Podemos actualizar cargos, eliminar contactos que se han ido y deduplicar registros de forma periódica.
¿Cómo deciden quién es el contacto adecuado?
A partir de su perfil de quién compra y quién influye en la decisión, contrastado con la estructura de cada empresa. En cuentas más grandes solemos identificar varios cargos.
¿Pueden investigar contactos en Kosovo y Albania?
Sí, incluidas fuentes en albanés, lo que ayuda cuando las empresas locales tienen poca información en inglés en línea.
¿Podemos probar primero con una lista pequeña?
Sí. Una lista de muestra le permite comprobar el ajuste y la calidad antes de un proyecto de investigación mayor.
¿Pueden segmentar la lista para distintos mensajes?
Sí. Etiquetamos los registros por sector, tamaño, cargo y señal para que cada segmento reciba un mensaje relevante.
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Generación de leads
Embudos que entregan leads cualificados a su CRM.
Scraping y extracción de datos
Datos estructurados a partir de sitios web y documentos.
LinkedIn Ads
Campañas B2B segmentadas por cargo y empresa.
Desarrollo de CRM y ERP
Sistemas a medida, o HubSpot, Salesforce y Odoo configurados correctamente.
Investigación de leads y datos por sector
Llegue a las cuentas adecuadas.
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