Des annonces LinkedIn qui touchent les personnes qui signent les contrats
Gjethe mène des campagnes publicitaires LinkedIn pour des entreprises B2B : ciblage par intitulé de poste, niveau hiérarchique, entreprise et secteur, listes de comptes cibles, formulaires de génération de prospects synchronisés avec votre CRM et formats orientés contenu comme les annonces Thought Leader et Document. Nous rendons compte des prospects qualifiés et du pipeline, pas des clics. La gestion est chiffrée par projet ; les dépenses publicitaires sont payées directement à la plateforme.
- Première consultation gratuite
- Devis écrit pour votre projet
- Paiements échelonnés par étapes, avec souplesse
En un coup d'œil
- Targeting
- Fonction, niveau hiérarchique, entreprise, secteur
- Formats
- Sponsorisé, Document, Thought Leader, génération de prospects
- Tracking
- Insight Tag + synchronisation CRM
- Tarifs
- Devis par projet
Definition
Qu'est-ce que Annonces LinkedIn?
La gestion des annonces LinkedIn consiste à planifier, cibler, créer et optimiser des campagnes payantes sur LinkedIn, généralement utilisées par des entreprises B2B pour toucher des décideurs par fonction, niveau hiérarchique, entreprise et secteur.
LinkedIn coûte cher au clic, et reste pourtant souvent le canal B2B le plus efficace, car aucune autre plateforme ne permet de cibler un directeur financier d'une entreprise de logistique de 200 personnes avec la même précision. Ce coût rend le gaspillage plus douloureux. Nous gardons un ciblage serré, privilégions un contenu utile plutôt que des demandes commerciales directes et relions les prospects à votre CRM pour optimiser vers les contrats, pas vers les formulaires remplis.
À qui s'adresse-t-elle ?
SaaS B2B
Toucher les fonctions qui évaluent, utilisent et approuvent les achats de logiciels.
Services professionnels
Cabinets de conseil, agences, cabinets d'avocats et d'experts-comptables qui vendent à des entreprises.
Marketing par comptes cibles
Vous avez une liste définie d'entreprises cibles et voulez toucher leurs comités d'achat.
Recrutement et marque employeur
Toucher des candidats par compétences, expérience et localisation.
Ce qui est inclus, et ce que vous conservez
Ce qui est inclus
- Audit du compte et mise en place de l'Insight Tag
- Suivi des conversions et intégration CRM
- Définition du profil de client idéal et de l'audience
- Ciblage par listes d'entreprises et de contacts
- Audiences de reciblage issues des visites du site et des vues de vidéos
- Formulaires de génération de prospects avec questions de qualification
- Annonces Sponsored Content, Document et Thought Leader
- Annonces Conversation lorsque c'est approprié
- Rédaction et création publicitaires
- Stratégie d'offre : guides, démos, webinaires
- Optimisation des enchères et du budget
- Reporting mensuel du pipeline
Ce que vous recevez
Remis en fin de mission. À vous pour toujours.
- Audiences définies et listes de comptes cibles
- Campagnes, annonces et formulaires de prospects
- Prospects qui arrivent dans votre CRM
- Rapport mensuel sur les prospects, les coûts et le pipeline
- Recommandations sur les offres et les relances
Pourquoi les offres comptent plus que les annonces sur LinkedIn
La plupart des gens sur LinkedIn ne sont pas prêts à réserver une démo aujourd'hui. Leur demander de le faire tout de suite produit peu de prospects, et chers. Une offre utile (un guide pratique, un rapport de référence, un modèle, un court webinaire) donne aux décideurs une raison de s'engager maintenant et vous place sur leur liste restreinte pour plus tard.
Nous planifions les campagnes par couches : un contenu qui crée de la familiarité avec les bons comptes, suivi d'un reciblage avec des offres plus fortes auprès des personnes qui se sont déjà engagées. L'audience devient plus petite et plus chaude à chaque couche, et le coût par prospect qualifié baisse.
Quels formats d'annonces LinkedIn correspondent à votre objectif ?
| Format | Idéal pour |
|---|---|
| Image unique et vidéo | Notoriété et trafic vers une offre |
| Annonces Document | Partager un guide ou un rapport que les gens peuvent prévisualiser dans le fil |
| Annonces Thought Leader | Promouvoir les publications de vos fondateurs ou experts |
| Formulaires de génération de prospects | Capter des prospects sans quitter LinkedIn, avec des informations préremplies |
| Annonces Conversation | Messages personnels, à choix multiples, pour des événements ou des démos |
Ce que nous relions à votre CRM
Le reporting du pipeline demande de réunir les prospects et les résultats au même endroit.
- Envois de formulaires de prospects transmis instantanément à HubSpot, Salesforce ou Pipedrive
- Source de la campagne et de l'annonce enregistrée pour chaque prospect
- Statut de qualification des prospects renvoyé pour le reporting
- Conversions hors ligne partagées avec LinkedIn lorsque c'est pris en charge
Comment rendons-nous compte des annonces LinkedIn ?
Les clics et les impressions disent peu de choses sur les résultats B2B. Nos rapports suivent les prospects à travers votre CRM : combien ont été qualifiés par les ventes, combien sont devenus des opportunités et la valeur du pipeline influencée par chaque campagne. Comme les contrats B2B mettent du temps à se conclure, nous examinons ces chiffres sur des périodes glissantes plutôt que de juger un seul mois.
Chaque rapport note aussi quelles audiences, offres et annonces ont performé, ce que nous avons changé et ce que nous testerons ensuite, pour que les décisions budgétaires reposent sur le potentiel de chiffre d'affaires, pas sur le formulaire rempli le moins cher.
Comment fonctionne LinkedIn Ads, étape par étape
Chaque étape produit un résultat clair que vous pouvez relire. Le calendrier est convenu dans votre devis.
- 1
Profil de client idéal
Intitulés de poste, niveau hiérarchique, taille d'entreprise, secteurs et comptes cibles définis avec votre équipe commerciale.
- 2
Insight Tag et CRM
Insight Tag de LinkedIn et suivi des conversions installés, et formulaires de prospects reliés à votre CRM.
- 3
Offre et contenu
Une offre utile choisie ou créée (un guide, un rapport de référence, un webinaire ou une démo) avec des annonces et des documents pour la promouvoir.
- 4
Lancement par couches
Campagnes de notoriété pour les comptes cibles, suivies d'un reciblage avec des offres plus fortes pour les personnes qui se sont engagées.
- 5
Revue de la qualité des prospects
Prospects relus avec les ventes ; audiences et offres ajustées vers celles qui deviennent des opportunités.
- 6
Reporting du pipeline
Rapport mensuel sur les prospects qualifiés, les opportunités et le pipeline influencé par les campagnes.
Les outils, et ce qui détermine votre devis
Le prix dépend de votre projet et est convenu dans votre devis. Voici ce qui le fait varier.
| Facteur | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Niveau du budget publicitaire | Des budgets plus importants permettent plus d'audiences et de tests, et demandent plus de gestion. |
| Nombre de publics | Plusieurs personas d'acheteurs ou régions multiplient les campagnes. |
| Création de l'offre | Produire des guides, des rapports ou des webinaires à promouvoir ajoute du travail de contenu. |
| Intégration CRM | Relier les formulaires et les résultats à votre CRM ajoute de la mise en place. |
| Volume de créations | Plus de variantes d'annonces chaque mois signifient plus de production. |
| Domaine | Tools |
|---|---|
| Platform | LinkedIn Campaign Manager, Matched Audiences, Lead Gen Forms |
| Tracking | LinkedIn Insight Tag, Conversions API, GA4 |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Pipedrive |
| Reporting | Looker Studio |
Erreurs courantes à éviter
Ce qui tourne le plus souvent mal, et comment un bon projet l'évite.
Des audiences trop larges
Cibler des secteurs entiers sans filtres de fonction ou de niveau hiérarchique gaspille des impressions coûteuses.
Demander une démo trop tôt
Les audiences froides réservent rarement des appels. Commencez par apporter de la valeur, puis reciblez.
Laisser LinkedIn Audience Network activé par défaut
Il étend les annonces au-delà de LinkedIn. Testez-le délibérément plutôt que par accident.
Mesurer les prospects, pas le pipeline
Des prospects bon marché qui ne deviennent jamais des opportunités ne sont pas une victoire. Suivez les résultats dans le CRM.
Questions fréquentes
LinkedIn n'est-il pas trop cher ?
Le coût par clic est élevé par rapport aux autres plateformes, mais la précision peut rendre le coût par prospect qualifié compétitif pour des contrats B2B d'une valeur significative. Nous commençons par un ciblage serré et une offre utile pour le tester sur votre marché.
De quel budget avons-nous besoin ?
Cela dépend de la taille de l'audience et de vos objectifs. Nous recommandons un budget suffisant pour recueillir des données significatives sur un petit nombre de campagnes, et l'estimons avec vous lors de la consultation.
Pouvez-vous cibler des entreprises précises ?
Oui. Nous importons des listes d'entreprises ou de contacts cibles sous forme de Matched Audiences, puis touchons les décideurs de ces comptes.
Que sont les annonces Thought Leader ?
Elles vous permettent de promouvoir sous forme d'annonces des publications de personnes, comme votre fondateur ou vos experts. Le contenu d'une personne inspire souvent plus de confiance qu'une publication de page d'entreprise.
Rédigez-vous le contenu que nous promouvons ?
Oui. Nous rédigeons les textes d'annonces et pouvons produire des guides, des rapports et des annonces Document, ou travailler avec votre contenu existant.
Les prospects peuvent-ils arriver directement dans notre CRM ?
Oui. Les envois de formulaires de génération de prospects peuvent se synchroniser avec HubSpot, Salesforce et d'autres CRM, pour que les ventes relancent rapidement.
À qui appartient le compte publicitaire ?
À vous. Les campagnes tournent dans votre compte Campaign Manager avec votre moyen de paiement.
Les dépenses publicitaires sont-elles incluses ?
Non. Les dépenses publicitaires sont payées directement à LinkedIn ; nos honoraires couvrent la stratégie, les créations et la gestion.
Au bout de combien de temps verrons-nous des prospects ?
Les annonces peuvent toucher votre audience dès leur approbation. Les cycles de vente B2B sont longs, nous jugeons donc le succès sur la qualité des prospects et le pipeline sur plusieurs mois, pas sur les premières semaines.
Pouvez-vous mener des annonces LinkedIn pour le recrutement ?
Oui, avec des campagnes qui ciblent des candidats par compétences, expérience et localisation, renvoyant vers votre page carrières ou vos offres d'emploi.
Y a-t-il un contrat minimum ?
Non. La gestion se fait mois par mois.
Pouvez-vous promouvoir nos webinaires ou événements ?
Oui. LinkedIn convient à la promotion d'événements et de webinaires ; nous pouvons générer des inscriptions avec des formulaires de génération de prospects ou LinkedIn Events et relancer les participants et les absents par reciblage.
Services associés
Génération de leads
Des tunnels qui livrent des leads qualifiés à votre CRM.
Google Ads
Search, Shopping, YouTube et Performance Max.
Rédaction de contenu
Textes de site, articles et descriptions rédigés par des humains.
Pages d'atterrissage
Pages à objectif unique pour les campagnes, les lancements et la capture de leads.
Analytique et reporting
GA4, Tag Manager et tableaux de bord fiables.
Touchez les décideurs sur LinkedIn.
Dites-nous ce dont vous avez besoin. Vous recevez une évaluation honnête, un plan clair et un devis écrit. La première consultation est toujours gratuite.
- Et ensuite ?
- 1Vous nous dites ce dont vous avez besoin
- 2Nous nous efforçons de répondre sous 24 heures avec des questions
- 3Vous recevez un devis écrit pour votre projet