Outreach comercial B2B que consigue reuniones cualificadas
Gjethe gestiona outreach B2B externalizado en dos canales, cold email y LinkedIn. Definimos su perfil de cliente ideal, investigamos y verificamos la lista de prospectos, redactamos las secuencias, configuramos y protegemos la infraestructura de envío, gestionamos respuestas y seguimientos, y agendamos reuniones cualificadas en el calendario de su equipo comercial. Recibe un informe sobre respuestas, reuniones y qué cambiar a continuación.
- Primera consulta gratuita
- Presupuesto por escrito para su proyecto
- Pagos fraccionados por hitos, con flexibilidad
De un vistazo
- Channels
- Cold email y LinkedIn
- Includes
- Investigación, textos, infraestructura, respuestas
- Resultado
- Reuniones cualificadas para su equipo comercial
- No se ofrece
- Llamadas en frío
Definition
Qué es la prospección comercial B2B?
El outreach comercial B2B consiste en contactar de forma proactiva con empresas que encajan con su perfil de cliente ideal, mediante mensajes personalizados por email y LinkedIn, con el fin de iniciar conversaciones de venta y concertar reuniones.
La mayoría de las campañas de outbound fracasan en silencio. La lista es demasiado amplia, el primer email habla del remitente en lugar del prospecto, el dominio acaba en spam a la segunda semana y nadie da seguimiento a las respuestas que sí llegan. El outreach que funciona se parece más a una investigación que a un envío masivo: una lista reducida de empresas con una razón real para hablar con usted, un mensaje que demuestra que entiende su situación, un envío cuidadoso y una gestión rápida y humana de cada respuesta. El equipo de outreach de Gjethe se ocupa de toda esa cadena, desde la primera lista hasta la reunión en su calendario.
¿Para quién es?
Empresas de software B2B
Fundadores y responsables comerciales que necesitan un flujo constante de demos con los compradores adecuados, no más registros de estudiantes.
Agencias y consultoras
Empresas de servicios que hoy ganan clientes por recomendación y quieren una segunda fuente previsible de clientes nuevos.
Empresas que entran en un mercado nuevo
Equipos que prueban la demanda en el Reino Unido, DACH, los países nórdicos o Norteamérica antes de contratar comerciales locales.
Equipos comerciales pequeños
Ejecutivos de cuentas que deberían dedicar su tiempo a llamadas y propuestas, no a crear listas ni a enviar emails de seguimiento.
Qué está incluido y qué se queda usted
Qué incluye
- Perfil de cliente ideal y criterios de cuentas objetivo
- Investigación de prospectos y datos verificados de empresas y contactos
- Segmentación por sector, cargo, tamaño y señal de compra
- Estrategia de oferta y de mensaje para cada segmento
- Secuencias de cold email y textos de mensajes de LinkedIn
- Dominios de envío, buzones y autenticación (SPF, DKIM, DMARC)
- Calentamiento de buzones y seguimiento de la entregabilidad
- Campañas de conexión y mensajes en LinkedIn desde perfiles acordados
- Gestión de respuestas, respuestas a objeciones y seguimientos
- Concertación de citas en su calendario
- Notas de traspaso de leads y actualizaciones del CRM
- Informes semanales y optimización de campañas
Lo que recibe
Se entrega al final. Suyo para siempre.
- Un perfil de cliente ideal y un plan de segmentos por escrito
- Listas de prospectos verificadas que usted conserva, con notas de la fuente
- Secuencias de email y guiones de LinkedIn aprobados
- Una configuración de envío preparada y autenticada en dominios de su propiedad
- Reuniones agendadas con notas de contexto de cada prospecto
- Informes semanales de entregabilidad, respuestas y reuniones
Cold email o LinkedIn: qué hace cada canal
La mayoría de las campañas usan ambos. Cada canal tiene una función distinta dentro de la misma secuencia.
| Correo en frío | Outreach en LinkedIn | |
|---|---|---|
| Ideal para | Llegar a muchas cuentas bien definidas con una oferta clara | Compradores de alto nivel o difíciles de contactar por email, y calentar un contacto antes de un email |
| Personalisation | Mensajes por segmento con una primera línea personal | A nivel de perfil: publicaciones recientes, cambios de cargo, contactos en común |
| Riesgo principal | Entregabilidad: acabar en spam por una mala configuración o por el volumen | Restricciones de la cuenta por automatización agresiva |
| Lo que protegemos | Dominios de envío independientes, calentamiento y bajo volumen diario por buzón | Límites diarios naturales y revisión manual de los mensajes |
| Función habitual en una secuencia | Canal principal para la oferta y los seguimientos | Conexión, contexto y un segundo punto de contacto |
Por qué la lista importa más que el texto
Un email brillante enviado a las personas equivocadas sigue fracasando. Antes de redactar ningún mensaje, acordamos con usted a quién va dirigida la campaña: los sectores, tamaños de empresa, regiones y cargos que ya le han comprado, y las señales que indican que una empresa le necesita ahora, como contratar para un puesto relacionado, abrir una nueva oficina, lanzar un producto o cambiar una herramienta clave.
Después, nuestros investigadores construyen la lista cuenta por cuenta, verifican las direcciones de email corporativas y anotan por qué se incluyó cada empresa. Una lista más pequeña y precisa protege la reputación de su dominio, genera más respuestas y ofrece a su equipo comercial mejores conversaciones.
Entregabilidad y protección del dominio
El outreach nunca debe poner en riesgo el dominio principal de su empresa. Enviamos desde dominios independientes de su propiedad, configuramos correctamente SPF, DKIM y DMARC, calentamos gradualmente los buzones nuevos, mantenemos bajo el volumen diario por buzón y eliminamos de inmediato los rebotes y las bajas. Durante toda la campaña se supervisan las tasas de ubicación en bandeja y de rebote, y el envío se pausa si evolucionan en la dirección equivocada.
Cumplimiento normativo y outreach respetuoso
El outreach B2B en Europa está sujeto a normas de protección de datos y de marketing electrónico, que varían según el país. Contactamos únicamente con direcciones profesionales, mantenemos los mensajes relevantes para el cargo del destinatario, identificamos claramente al remitente, incluimos una forma sencilla de darse de baja y conservamos un registro del origen de cada contacto. Su asesor jurídico confirma el enfoque para sus mercados; nosotros nos aseguramos de que la campaña lo cumpla.
Cómo funciona la prospección comercial B2B, paso a paso
Cada paso tiene un resultado claro que puede revisar. Los plazos se acuerdan en su presupuesto.
- 1
Discovery
Aprendemos qué vende, quién lo compra, por qué lo compra y qué ventas anteriores encajaron mejor.
- 2
Segmentación e investigación
Acordamos el perfil de cliente ideal y los segmentos, y después investigamos y verificamos la primera lista de prospectos.
- 3
Infraestructura
Configuramos y autenticamos los dominios de envío y los buzones, y preparamos los perfiles de LinkedIn que usaremos.
- 4
Messaging
Redactamos secuencias para cada segmento y las acordamos con usted antes de enviar nada.
- 5
Lanzamiento y respuestas
Las campañas arrancan con volúmenes seguros; nuestro equipo responde, gestiona los seguimientos y agenda reuniones.
- 6
Informe y ajuste
Los informes semanales muestran qué ha funcionado; ajustamos segmentos, ofertas y textos según las respuestas reales.
Herramientas y qué determina su presupuesto
El precio depende de su proyecto y se acuerda en su presupuesto. Esto es lo que lo hace variar.
| Factor | Por qué importa |
|---|---|
| Número de segmentos | Cada segmento necesita sus propios criterios de investigación, su mensaje y sus pruebas. |
| Mercados e idiomas | El outreach en alemán o en varios países requiere textos distintos y comprobaciones de cumplimiento más cuidadosas. |
| Profundidad de la investigación | Las listas basadas en señales (contrataciones, financiación, tecnología utilizada) requieren más investigación por cuenta que las listas firmográficas simples. |
| Channels | Combinar email y LinkedIn supone más configuración y más coordinación de los puntos de contacto. |
| Gestión de respuestas | Si nuestro equipo gestiona todas las respuestas y las citas, o pasa directamente los prospectos interesados a su equipo comercial. |
| Área | Tools |
|---|---|
| Envío y secuencias | Instantly, Smartlead, Lemlist, Google Workspace, Microsoft 365 |
| Investigación y datos | LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Company registers, Email verification tools |
| CRM y agenda | HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Calendly |
Errores habituales que evitar
Lo que vemos fallar con más frecuencia y cómo lo evita un buen proyecto.
Enviar desde el dominio principal
Un aumento de quejas de spam en el dominio de su empresa puede afectar también a las facturas y a los emails de clientes.
Escribir sobre uno mismo
El primer mensaje debe tratar de la situación del prospecto; la historia de su empresa puede esperar.
Demasiada gente, muy poca relevancia
Las listas grandes y poco segmentadas desgastan los dominios y producen respuestas airadas en lugar de reuniones.
Sin seguimiento
Muchas respuestas llegan tras el segundo o tercer mensaje. Parar tras un solo email desperdicia la investigación.
Respuestas lentas a los prospectos interesados
Una respuesta positiva que espera un día suele enfriarse. Las respuestas deben gestionarse el mismo día laborable.
Preguntas frecuentes
¿Qué canales de outreach utilizan?
Cold email y LinkedIn. No ofrecemos llamadas en frío. El email suele ser el canal principal para la oferta y los seguimientos, y LinkedIn añade contexto y un segundo punto de contacto con compradores de alto nivel.
¿Garantizan un número de reuniones?
No. El número de reuniones depende de su oferta, su mercado, su nivel de precio y de lo bien que encaje la lista. Acordamos objetivos de actividad y de calidad, informamos cada semana de respuestas y reuniones, y explicamos qué cambiaríamos si los resultados son débiles.
¿Enviarán desde el dominio de nuestra empresa?
Recomendamos dominios de envío independientes, de su propiedad, configurados y autenticados por nosotros. Así se protege su dominio principal, el que usa para el correo con clientes y las facturas, de cualquier problema de entregabilidad.
¿De quién son las listas de prospectos?
Suyas. Las listas, las secuencias, el historial de respuestas y los dominios de envío son suyos, y los conserva si termina la colaboración.
¿Es legal el cold email en Europa?
El outreach B2B a direcciones profesionales está permitido en muchos países europeos bajo condiciones que varían según el país, como la relevancia para el cargo del destinatario, una identidad clara del remitente y una forma sencilla de darse de baja. Seguimos esas prácticas; su asesor jurídico confirma el enfoque para sus mercados.
¿Pueden hacer outreach en alemán?
Sí. Nuestro equipo trabaja en inglés y alemán, y redactamos secuencias en alemán específicas para los mercados DACH en lugar de traducir palabra por palabra las inglesas.
¿Qué ocurre cuando un prospecto responde?
Nuestro equipo responde el mismo día laborable, atiende dudas y objeciones con las respuestas que usted apruebe, y agenda a los prospectos interesados en su calendario con notas sobre quiénes son y qué han preguntado.
¿Trabajan dentro de nuestro CRM?
Sí. Podemos registrar prospectos, respuestas y reuniones en HubSpot, Pipedrive, Salesforce o el CRM que use, para que su equipo comercial vea todo el historial.
¿Cómo se fija el precio del outreach?
El precio se basa en el número de segmentos, mercados, la profundidad de la investigación y si gestionamos todas las respuestas y citas. Se acuerda en su presupuesto tras una consulta gratuita, normalmente como acuerdo mensual.
¿Qué necesitan de nosotros?
Una descripción clara de lo que vende y a quién, ejemplos de sus mejores clientes, respuestas a las objeciones habituales, acceso a un calendario para las reuniones y alguien que pueda atender las reuniones que agendemos.
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Investigación de leads y de datos
Listas de prospectos verificadas, investigación de empresas y datos limpios listos para el CRM.
Generación de leads
Embudos que entregan leads cualificados a su CRM.
Desarrollo de CRM y ERP
Sistemas a medida, o HubSpot, Salesforce y Odoo configurados correctamente.
LinkedIn Ads
Campañas B2B segmentadas por cargo y empresa.
Email marketing
Flujos automatizados, campañas y segmentación.
Copywriting
Textos de venta para páginas, anuncios y emails.
Prospección comercial B2B por sector
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Cuéntenos qué necesita. Recibirá una valoración honesta, un plan claro y un presupuesto por escrito. La primera consulta es siempre gratuita.
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