Marketing & SEO

LinkedIn-Anzeigen, die die Menschen erreichen, die Verträge unterschreiben

Gjethe führt LinkedIn-Werbekampagnen für B2B-Unternehmen durch: Targeting nach Jobtitel, Seniorität, Unternehmen und Branche, Account-basierte Listen, Lead-Gen-Formulare, die mit Ihrem CRM synchronisiert werden, und inhaltsgetriebene Formate wie Thought Leader und Document Ads. Wir berichten über qualifizierte Leads und Pipeline, nicht über Klicks. Die Betreuung wird pro Projekt angeboten; das Werbebudget zahlen Sie direkt an die Plattform.

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Auf einen Blick

Targeting
Rolle, Seniorität, Unternehmen, Branche
Formate
Sponsored, Document, Thought Leader, Lead Gen
Tracking
Insight Tag + CRM-Sync
Vorgehen
Pro Projekt angeboten

Definition

Was ist LinkedIn Ads?

LinkedIn-Ads-Betreuung ist die Planung, das Targeting, die Kreation und Optimierung bezahlter Kampagnen auf LinkedIn, meist von B2B-Unternehmen genutzt, um Entscheider nach Berufsrolle, Seniorität, Unternehmen und Branche zu erreichen.

LinkedIn ist pro Klick teuer und doch oft der effizienteste B2B-Kanal, weil keine andere Plattform erlaubt, einen Finanzleiter eines Logistikunternehmens mit 200 Mitarbeitenden so präzise anzusprechen. Der Preis macht Streuverluste schmerzhafter. Wir halten das Targeting eng, führen mit nützlichen Inhalten statt harten Verkaufsanfragen und verbinden Leads mit Ihrem CRM, damit wir auf Abschlüsse optimieren können, nicht auf ausgefüllte Formulare.

Für wen ist es geeignet?

  • B2B-SaaS

    Die Rollen erreichen, die Software bewerten, nutzen und freigeben.

  • Professionelle Dienstleistungen

    Beratungen, Agenturen, Kanzleien und Steuerberatungen, die an Unternehmen verkaufen.

  • Account-Based Marketing

    Sie haben eine definierte Liste von Zielunternehmen und wollen deren Einkaufsgremien erreichen.

  • Recruiting und Employer Branding

    Kandidaten nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort erreichen.

Was enthalten ist und was Sie behalten

Was enthalten ist

  • Konto-Audit und Einrichtung des Insight Tag
  • Conversion-Tracking und CRM-Integration
  • Definition des idealen Kundenprofils und der Zielgruppe
  • Targeting über Unternehmens- und Kontaktlisten
  • Retargeting-Zielgruppen aus Website-Besuchen und Videoaufrufen
  • Lead Gen Forms mit Qualifizierungsfragen
  • Sponsored Content, Document und Thought Leader Ads
  • Conversation Ads, wo angemessen
  • Anzeigentexte und Kreation
  • Angebotsstrategie: Ratgeber, Demos, Webinare
  • Optimierung von Geboten und Budget
  • Monatliches Pipeline-Reporting

Was Sie erhalten

Wird am Ende übergeben. Gehört Ihnen.

  • Definierte Zielgruppen und Zielkundenlisten
  • Kampagnen, Anzeigen und Lead-Formulare
  • Leads, die in Ihr CRM fließen
  • Monatsbericht zu Leads, Kosten und Pipeline
  • Empfehlungen für Angebote und Nachfassen

Warum Angebote auf LinkedIn wichtiger sind als Anzeigen

Die meisten Menschen auf LinkedIn sind heute nicht bereit, eine Demo zu buchen. Sie sofort darum zu bitten, bringt wenige, teure Leads. Ein nützliches Angebot (ein praktischer Ratgeber, ein Benchmark-Bericht, eine Vorlage, ein kurzes Webinar) gibt Entscheidern einen Grund, sich jetzt zu engagieren, und bringt Sie auf ihre Shortlist für später.

Wir planen Kampagnen in Schichten: Inhalte, die Vertrautheit bei den richtigen Unternehmen aufbauen, gefolgt von Retargeting mit stärkeren Angeboten an Menschen, die sich bereits engagiert haben. Die Zielgruppe wird in jeder Schicht kleiner und wärmer, und die Kosten pro qualifiziertem Lead sinken.

Welche LinkedIn-Anzeigenformate passen zu Ihrem Ziel?

FormatAm besten für
Einzelbild und VideoBekanntheit und Traffic auf ein Angebot lenken
Document AdsEinen Ratgeber oder Bericht teilen, den Menschen im Feed ansehen können
Thought Leader AdsBeiträge Ihrer Gründer oder Experten bewerben
Lead Gen FormsLeads erfassen, ohne LinkedIn zu verlassen, mit vorausgefüllten Angaben
Conversation AdsPersönliche Nachrichten zur Wahl des Weges für Events oder Demos

Was wir mit Ihrem CRM verbinden

Pipeline-Reporting braucht Leads und Ergebnisse an einem Ort.

  • Lead-Formular-Einsendungen sofort an HubSpot, Salesforce oder Pipedrive gesendet
  • Kampagnen- und Anzeigenquelle bei jedem Lead erfasst
  • Status der Lead-Qualifizierung für das Reporting zurückgespielt
  • Offline-Conversions mit LinkedIn geteilt, wo unterstützt

Wie berichten wir über LinkedIn-Anzeigen?

Klicks und Impressionen sagen wenig über B2B-Ergebnisse. Unsere Berichte verfolgen Leads durch Ihr CRM: wie viele vom Vertrieb qualifiziert wurden, wie viele zu Opportunities wurden und welchen Pipeline-Wert jede Kampagne beeinflusst hat. Weil B2B-Abschlüsse Zeit brauchen, betrachten wir diese Zahlen über gleitende Zeiträume, statt einen einzelnen Monat zu beurteilen.

Jeder Bericht vermerkt außerdem, welche Zielgruppen, Angebote und Anzeigen gut abschnitten, was wir geändert haben und was wir als Nächstes testen, damit Budgetentscheidungen auf Umsatzpotenzial beruhen und nicht auf dem billigsten ausgefüllten Formular.

So funktioniert LinkedIn-Werbung, Schritt für Schritt

Jeder Schritt hat ein klares Ergebnis, das Sie prüfen können. Der Zeitrahmen wird in Ihrem Angebot vereinbart.

  1. 1

    Ideales Kundenprofil

    Jobtitel, Seniorität, Unternehmensgröße, Branchen und Zielkunden mit Ihrem Vertriebsteam definiert.

  2. 2

    Insight Tag und CRM

    LinkedIn Insight Tag und Conversion-Tracking installiert, Lead-Formulare mit Ihrem CRM verbunden.

  3. 3

    Angebot und Inhalt

    Ein nützliches Angebot ausgewählt oder erstellt (ein Leitfaden, Benchmark, Webinar oder eine Demo), mit Anzeigen und Dokumenten, die es bewerben.

  4. 4

    Gestaffelter Start

    Awareness-Kampagnen für Zielkunden, gefolgt von Retargeting mit stärkeren Angeboten für Personen, die interagiert haben.

  5. 5

    Prüfung der Lead-Qualität

    Leads mit dem Vertrieb geprüft; Zielgruppen und Angebote auf jene ausgerichtet, die zu Opportunities werden.

  6. 6

    Pipeline-Reporting

    Monatsbericht zu qualifizierten Leads, Opportunities und von Kampagnen beeinflusster Pipeline.

Tools und was Ihr Angebot beeinflusst

Die Preisgestaltung richtet sich nach Ihrem Projekt und wird in Ihrem Angebot vereinbart. Diese Faktoren bestimmen es.

LinkedIn Ads: Preisfaktoren
FaktorWarum er wichtig ist
Höhe der WerbeausgabenGrößere Budgets tragen mehr Zielgruppen und Tests und brauchen mehr Betreuung.
Zahl der ZielgruppenMehrere Käuferpersonas oder Regionen vervielfachen Kampagnen.
AngebotserstellungDie Produktion von Ratgebern, Berichten oder Webinaren zur Bewerbung bedeutet Content-Arbeit.
CRM-IntegrationFormulare und Ergebnisse mit Ihrem CRM zu verbinden bedeutet Einrichtungsaufwand.
KreativvolumenMehr Anzeigenvarianten pro Monat bedeuten mehr Produktion.

Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

Was bei uns am häufigsten schiefgeht und wie ein gutes Projekt es vermeidet.

  • Zu breite Zielgruppen

    Ganze Branchen ohne Rollen- oder Senioritätsfilter anzusprechen verschwendet teure Impressionen.

  • Zu früh nach einer Demo fragen

    Kalte Zielgruppen buchen selten Gespräche. Beginnen Sie mit Mehrwert, dann Retargeting.

  • Das LinkedIn Audience Network standardmäßig eingeschaltet lassen

    Es erweitert Anzeigen über LinkedIn hinaus. Testen Sie es bewusst statt aus Versehen.

  • Leads messen, nicht die Pipeline

    Günstige Leads, die nie zu Opportunities werden, sind kein Erfolg. Verfolgen Sie Ergebnisse im CRM.

Häufig gestellte Fragen

Ist LinkedIn nicht zu teuer?

Der Preis pro Klick ist im Vergleich zu anderen Plattformen hoch, aber die Präzision kann die Kosten pro qualifiziertem Lead für B2B-Geschäfte mit nennenswertem Wert konkurrenzfähig machen. Wir beginnen mit engem Targeting und einem nützlichen Angebot, um das für Ihren Markt zu testen.

Welches Budget brauchen wir?

Das hängt von der Zielgruppengröße und Ihren Zielen ab. Wir empfehlen ein Budget, das groß genug ist, um über wenige Kampagnen aussagekräftige Daten zu sammeln, und schätzen es mit Ihnen im Erstgespräch.

Können Sie bestimmte Unternehmen ansprechen?

Ja. Wir laden Listen von Zielunternehmen oder Kontakten als Matched Audiences hoch und erreichen dann Entscheider bei diesen Accounts.

Was sind Thought Leader Ads?

Sie lassen Sie Beiträge von Einzelpersonen, etwa Ihrem Gründer oder Experten, als Anzeigen bewerben. Inhalte einer Person erzeugen oft mehr Vertrauen als der Beitrag einer Unternehmensseite.

Schreiben Sie die Inhalte, die wir bewerben?

Ja. Wir schreiben Anzeigentexte und können Ratgeber, Berichte und Document Ads produzieren oder mit Ihren vorhandenen Inhalten arbeiten.

Können Leads direkt in unser CRM gehen?

Ja. Einsendungen der Lead Gen Forms können mit HubSpot, Salesforce und anderen CRMs synchronisiert werden, damit der Vertrieb schnell nachfassen kann.

Wem gehört das Werbekonto?

Sie. Kampagnen laufen in Ihrem Campaign-Manager-Konto mit Ihrer Zahlungsmethode.

Sind die Werbeausgaben enthalten?

Nein. Werbeausgaben werden direkt an LinkedIn gezahlt; unsere Gebühr deckt Strategie, Kreation und Betreuung.

Wie lange dauert es bis zu den ersten Leads?

Anzeigen können Ihre Zielgruppe erreichen, sobald sie freigegeben sind. B2B-Verkaufszyklen sind lang, daher beurteilen wir den Erfolg an Lead-Qualität und Pipeline über mehrere Monate, nicht an den ersten Wochen.

Können Sie LinkedIn-Anzeigen für Recruiting schalten?

Ja, mit Kampagnen, die Kandidaten nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort ansprechen und auf Ihre Karriereseite oder Stellenanzeigen verweisen.

Gibt es eine Mindestlaufzeit?

Nein. Die Betreuung läuft Monat für Monat.

Können Sie unsere Webinare oder Events bewerben?

Ja. LinkedIn eignet sich gut für die Bewerbung von Events und Webinaren; wir können Anmeldungen mit Lead Gen Forms oder LinkedIn Events erzeugen und Teilnehmende sowie Nicht-Erschienene per Retargeting nachfassen.

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  1. Wie es weitergeht
  2. 1Sie sagen uns, was Sie brauchen
  3. 2Wir melden uns möglichst innerhalb von 24 Stunden mit Rückfragen
  4. 3Sie erhalten ein schriftliches Angebot für Ihr Projekt