Marketing & SEO

Reklama LinkedIn që arrijnë njerëzit që nënshkruajnë kontrata

Gjethe drejton fushata reklamash LinkedIn për kompani B2B: targetim sipas titullit të punës, senioritetit, kompanisë dhe industrisë, lista të bazuara në llogari, Lead Gen Forms të sinkronizuara me CRM-në tuaj, dhe formate të udhëhequra nga përmbajtja si Thought Leader dhe Document Ads. Raportojmë për lead-e të kualifikuara dhe pipeline, jo klikime. Menaxhimi ofertohet për projekt; shpenzimet e reklamave paguhen drejtpërdrejt te platforma.

Rezervoni një konsultim falasKërkoni një ofertë
  • Konsultim i parë falas
  • Ofertë me shkrim për projektin tuaj
  • Faza pagese fleksibile
+1

Me një shikim

Targetimi
Roli, senioriteti, kompania, industria
Formatet
Sponsored, Document, Thought Leader, Lead Gen
Ndjekja
Insight Tag + sinkronizim CRM
Çmimet
Ofrohet për projekt

Përkufizim

Çfarë është reklama në LinkedIn?

Menaxhimi i LinkedIn Ads është planifikimi, targetimi, kreativja e optimizimi i fushatave me pagesë në LinkedIn, që zakonisht përdoret nga kompanitë B2B për të arritur vendimmarrësit sipas rolit, senioritetit, kompanisë e industrisë.

LinkedIn është i shtrenjtë për klik, e prapë shpesh kanali më efikas B2B, sepse asnjë platformë tjetër nuk të lejon të synosh një drejtor financiar të një kompanie logjistike me 200 punonjës me të njëjtën saktësi. Kostoja e bën humbjen më të dhimbshme. E mbajmë targetimin të ngushtë, udhëheqim me përmbajtje të dobishme në vend të kërkesave të forta shitjeje e lidhim klientët potencialë me CRM-në tuaj që të optimizojmë drejt marrëveshjeve, jo formularëve të plotësuar.

Për kë është?

  • SaaS B2B

    Arritja e roleve që vlerësojnë, përdorin e miratojnë blerjet e softuerit.

  • Shërbime profesionale

    Konsulenca, agjenci, zyra ligjore e kontabiliteti që u shesin bizneseve.

  • Marketing i bazuar në llogari

    Keni një listë të përcaktuar kompanish të synuara e doni të arrini komitetet e tyre të blerjes.

  • Rekrutim dhe branding punëdhënësi

    Arritja e kandidatëve sipas aftësive, përvojës e vendndodhjes.

Çfarë përfshihet dhe çfarë mbani ju

Çfarë përfshihet

  • Auditim llogarie e konfigurim Insight Tag
  • Gjurmim konvertimesh e integrim CRM
  • Profili i klientit ideal e përcaktimi i audiencës
  • Targetim me lista kompanish e kontaktesh
  • Audienca retargeting nga vizitat e faqes e shikimet e videove
  • Lead Gen Forms me pyetje kualifikuese
  • Sponsored Content, Document e Thought Leader Ads
  • Conversation Ads ku është e përshtatshme
  • Tekst e kreative reklamash
  • Strategji oferte: udhëzues, demo, uebinarë
  • Optimizim ofertash e buxheti
  • Raportim mujor i pipeline-it

Çfarë merrni

Dorëzohet në fund. Mbetet e juaja.

  • Audienca të përcaktuara dhe lista llogarish të synuara
  • Fushata, reklama dhe formularë lead-esh
  • Lead-e që rrjedhin në CRM-në tuaj
  • Raport mujor për lead-et, koston dhe pipeline
  • Rekomandime për oferta dhe ndjekje

Pse ofertat kanë më shumë rëndësi se reklamat në LinkedIn

Shumica e njerëzve në LinkedIn nuk janë gati të rezervojnë një demo sot. Kërkimi i kësaj menjëherë prodhon pak klientë potencialë e të shtrenjtë. Një ofertë e dobishme (një udhëzues praktik, një raport benchmark, një shabllon, një uebinar i shkurtër) u jep vendimmarrësve një arsye të angazhohen tani e ju vendos në listën e tyre të shkurtër për më vonë.

Planifikojmë fushata në shtresa: përmbajtje që ndërton njohje me llogaritë e duhura, e pastaj retargeting me oferta më të forta te njerëzit që janë angazhuar tashmë. Audienca bëhet më e vogël e më e ngrohtë në çdo shtresë, e kostoja për klient potencial të kualifikuar bie.

Cilat formate reklamash LinkedIn i përshtaten qëllimit tuaj?

FormatiMë i mirë për
Imazh i vetëm dhe videoNdërgjegjësim e drejtim trafiku drejt një oferte
Document AdsNdarja e një udhëzuesi ose raporti që njerëzit mund ta shohin paraprakisht në feed
Thought Leader AdsPromovim i postimeve nga themeluesit ose ekspertët tuaj
Lead Gen FormsKapja e klientëve potencialë pa e lënë LinkedIn, me detaje të plotësuara paraprakisht
Conversation AdsMesazhe personale, ku zgjidhni shtegun, për evente ose demo

Çfarë lidhim me CRM-në tuaj

Raportimi i pipeline-it kërkon klientë potencialë e rezultate në një vend.

  • Dërgimet e formularëve të klientëve potencialë dërguar menjëherë te HubSpot, Salesforce ose Pipedrive
  • Burimi i fushatës e reklamës i regjistruar në çdo klient potencial
  • Statusi i kualifikimit të klientit potencial kthyer për raportim
  • Konvertime offline të ndara me LinkedIn ku mbështetet

Si raportojmë për reklamat LinkedIn?

Klikimet e shfaqjet thonë pak për rezultatet B2B. Raportet tona ndjekin klientët potencialë nëpër CRM-në tuaj: sa u kualifikuan nga shitjet, sa u bënë mundësi e vlera e pipeline-it të ndikuar nga çdo fushatë. Meqenëse marrëveshjet B2B marrin kohë për t'u mbyllur, i shohim këto numra gjatë periudhave rrotulluese, jo duke gjykuar një muaj të vetëm.

Çdo raport shënon edhe cilat audienca, oferta e reklama performuan, çfarë ndryshuam e çfarë do të testojmë më pas, që vendimet e buxhetit të bazohen te potenciali i të ardhurave, jo te formulari më i lirë i plotësuar.

Si funksionojnë reklamat LinkedIn, hap pas hapi

Çdo hap ka një rezultat të qartë që mund ta shqyrtoni. Afatet dakordësohen në ofertën tuaj.

  1. 1

    Profili ideal i klientit

    Titujt e punës, senioriteti, madhësia e kompanisë, industritë dhe llogaritë e synuara përcaktohen me ekipin tuaj të shitjeve.

  2. 2

    Insight Tag dhe CRM

    Instalohet LinkedIn Insight Tag dhe gjurmimi i konvertimeve, dhe formularët e lead-eve lidhen me CRM-në tuaj.

  3. 3

    Oferta dhe përmbajtja

    Zgjidhet ose krijohet një ofertë e dobishme (një udhëzues, benchmark, webinar ose demo) me reklama dhe dokumente që e promovojnë.

  4. 4

    Nisje me shtresa

    Fushata ndërgjegjësimi për llogaritë e synuara, të ndjekura nga retargeting me oferta më të forta për njerëzit që angazhohen.

  5. 5

    Shqyrtimi i cilësisë së lead-eve

    Lead-et shqyrtohen me shitjet; audiencat dhe ofertat rregullohen drejt atyre që bëhen mundësi.

  6. 6

    Raportim pipeline

    Raport mujor për lead-e të kualifikuara, mundësi dhe pipeline të ndikuar nga fushatat.

Mjetet dhe çfarë e formëson ofertën tuaj

Çmimi bazohet në projektin tuaj dhe bihet dakord në ofertën tuaj. Këto janë gjërat që e lëvizin atë.

LinkedIn Ads: faktorët e çmimit
FaktoriPse ka rëndësi
Niveli i shpenzimit për reklamaBuxhetet më të mëdha mbështesin më shumë audienca e teste e kërkojnë më shumë menaxhim.
Numri i audiencaveDisa persona blerësish ose rajone shumëfishojnë fushatat.
Krijimi i ofertaveProdhimi i udhëzuesve, raporteve ose uebinarëve për t'u promovuar shton punë përmbajtjeje.
Integrim CRMLidhja e formularëve e rezultateve me CRM-në tuaj shton konfigurim.
Vëllimi kreativMë shumë variacione reklamash në muaj nënkuptojnë më shumë prodhim.

Gabime të zakonshme që duhen shmangur

Çfarë shohim që shkon keq më shpesh dhe si e shmang një projekt i mirë.

  • Audienca shumë të gjera

    Targetimi i industrive të tëra pa filtra roli ose senioriteti harxhon shfaqje të shtrenjta.

  • Kërkimi shumë herët i një demoje

    Audiencat e ftohta rrallë rezervojnë thirrje. Filloni me vlerë, pastaj bëni retargeting.

  • Lënia e LinkedIn Audience Network të ndezur si parazgjedhje

    E zgjeron reklamat përtej LinkedIn. Testojeni me qëllim dhe jo rastësisht.

  • Matja e lead-eve, jo e pipeline

    Lead-et e lira që nuk bëhen kurrë mundësi nuk janë sukses. Ndiqni rezultatet në CRM.

Pyetje të shpeshta

A nuk është LinkedIn shumë i shtrenjtë?

Kostoja për klik është e lartë krahasuar me platforma të tjera, por saktësia mund ta bëjë koston për klient potencial të kualifikuar konkurruese për marrëveshje B2B me vlerë kuptimplote. Nisim me targetim të ngushtë e një ofertë të dobishme për ta testuar për tregun tuaj.

Çfarë buxheti na duhet?

Varet nga madhësia e audiencës e objektivat tuaja. Rekomandojmë një buxhet mjaft të madh për të mbledhur të dhëna kuptimplote nëpër pak fushata, e e vlerësojmë me ju në konsultim.

A mund të synoni kompani specifike?

Po. Ngarkojmë lista kompanish ose kontaktesh të synuara si Matched Audiences, pastaj arrijmë vendimmarrësit në ato llogari.

Çfarë janë Thought Leader Ads?

Ju lejojnë të promovoni postime nga individë, si themeluesi ose ekspertët tuaj, si reklama. Përmbajtja nga një person shpesh fiton më shumë besim se një postim i faqes së kompanisë.

A e shkruani përmbajtjen që promovojmë?

Po. Shkruajmë tekst reklamash e mund të prodhojmë udhëzues, raporte e document ads, ose punojmë me përmbajtjen tuaj ekzistuese.

A mund të shkojnë klientët potencialë direkt në CRM-në tonë?

Po. Dërgimet e Lead Gen Forms mund të sinkronizohen me HubSpot, Salesforce e CRM të tjera, që shitjet të ndjekin shpejt.

Kujt i përket llogaria e reklamave?

Ju. Fushatat ecin në llogarinë tuaj Campaign Manager me mënyrën tuaj të pagesës.

A përfshihet shpenzimi për reklama?

Jo. Shpenzimi për reklama paguhet drejtpërdrejt LinkedIn; tarifa jonë mbulon strategjinë, kreativen e menaxhimin.

Sa kohë para se të shohim klientë potencialë?

Reklamat mund ta arrijnë audiencën tuaj sapo miratohen. Ciklet e shitjes B2B janë të gjata, ndaj suksesin e gjykojmë nga cilësia e klientëve e pipeline-i gjatë disa muajve, jo nga javët e para.

A mund të drejtoni reklama LinkedIn për rekrutim?

Po, me fushata që synojnë kandidatët sipas aftësive, përvojës e vendndodhjes, duke drejtuar te faqja juaj e karrierës ose shpalljet e punës.

A ka kontratë minimale?

Jo. Menaxhimi është muaj pas muaji.

A mund të promovoni uebinarët ose eventet tona?

Po. LinkedIn i përshtatet promovimit të eventeve e uebinarëve; mund të sjellim regjistrime me Lead Gen Forms ose LinkedIn Events e t'i ndjekim pjesëmarrësit e mospjesëmarrësit me retargeting.

Shërbime të ngjashme

Të gjitha shërbimet e marketingut & SEO

Lexim i mëtejshëm

Të gjithë udhëzuesit

Reklamat LinkedIn sipas industrisë

Arrini vendimmarrësit në LinkedIn.

Na tregoni çfarë ju duhet. Merrni një vlerësim të sinqertë, një plan të qartë dhe një ofertë me shkrim. Konsultimi i parë është gjithmonë falas.

Rezervoni një konsultim falasKërkoni një ofertë
  1. Çfarë ndodh më pas
  2. 1Na tregoni çfarë ju nevojitet
  3. 2Synojmë t'ju përgjigjemi brenda 24 orëve me pyetje
  4. 3Merrni një ofertë me shkrim për projektin tuaj