Kërkim klientësh potencialë që u jep ekipeve të shitjes llogari që ia vlen t'i thërrasësh
Gjethe hulumton dhe ndërton lista prospektesh B2B: përcaktojmë profilin ideal të klientit, gjejmë kompani që përputhen, identifikojmë vendimmarrësit relevantë, verifikojmë të dhënat e kontaktit të biznesit, pasurojmë regjistrimet me kontekst të dobishëm dhe dorëzojmë lista gati për CRM. Hulumtimi përdor burime publike dhe mjete të licencuara të dhënash, respekton kushtet e faqeve dhe rregullat e mbrojtjes së të dhënave dhe përqendrohet te saktësia më shumë se te vëllimi.
- Konsultim i parë falas
- Ofertë me shkrim për projektin tuaj
- Faza pagese fleksibile
Me një shikim
- Rezultati
- Llogari, kontakte e kontekst, gati për CRM
- Burimet
- Burime publike e mjete të dhënash me licencë
- Verifikimi
- Kontrolle email-i e rolesh
- Tregjet
- Evropa dhe Amerika e Veriut
Përkufizim
Çfarë është kërkimi i lead-eve & i të dhënave?
Kërkimi i klientëve potencialë është identifikimi i kompanive e njerëzve që përputhen me profilin tuaj ideal të klientit e mbledhja e informacionit të saktë e përkatës për ta, që ekipet e shitjeve e marketingut të arrijnë prospektet e duhura.
Listat e blera janë të lira për një arsye: kontakte të vjetruara, role të gabuara, kompani që nuk do të blejnë kurrë. Ekipet e shitjeve humbasin orë me to e dëmtojnë reputacionin e dërgimit. Listat e hulumtuara kërkojnë më shumë përpjekje por i japin ekipit tuaj llogari që përshtaten, njerëzit e duhur brenda tyre e një arsye për të kontaktuar.
Për kë është?
Kompani SaaS B2B
Lista llogarish të synuara për outbound e marketing të bazuar në llogari.
Agjenci e konsulenca
Prospekte që përputhen me klientët që i shërbeni më mirë.
Prodhues dhe shpërndarës
Blerës, shpërndarës e partnerë në tregje të reja.
Startup-e që hyjnë në treg
Një listë e parë e përqendruar për të testuar mesazhin e kërkesën.
Çfarë përfshihet dhe çfarë mbani ju
Çfarë përfshihet
- Workshop për profilin ideal të klientit
- Kërkim llogarish sipas industrisë, madhësisë, vendndodhjes e sinjaleve
- Identifikim vendimmarrësish
- Gjetje e verifikim email-esh biznesi
- Pasurim të dhënash kompanish e kontaktesh
- Kërkim nxitësish si punësime, financim ose zgjerim
- Heqje dyfishimesh kundrejt CRM-së tuaj
- Formatim e import gati për CRM
- Shënime burimi për çdo regjistrim
- Rifreskim të vazhdueshëm të listës
Çfarë merrni
Dorëzohet në fund. Mbetet e juaja.
- Një listë prospektesh e verifikuar në CSV ose e importuar në CRM-në tuaj
- Një dokument i profilit ideal të klientit
- Shënime për burimet e hulumtimit dhe verifikimin
- Etiketa segmentesh për kontakt të personalizuar
Nisni nga kush blen, jo nga kush ekziston
Listat më të mira nisin nga klientët tuaj ekzistues: cilët janë më të vlefshmit, çfarë kanë të përbashkët, cilat role blenë e pse. E kthejmë atë në profil kompanish e blerësish të synuar, plus sinjale që sugjerojnë kohën, si punësimi për një rol specifik, hapja e një vendndodhjeje të re ose miratimi i një teknologjie me të cilën integroheni.
Çfarë përmban një regjistrim i mirë
| Fusha | Pse ka rëndësi |
|---|---|
| Kompania dhe uebfaqja | Llogaria e saktë, e hequr dyfishimi kundrejt CRM-së tuaj |
| Madhësia, industria, vendndodhja | Segmentim dhe prioritizim |
| Emri e roli i kontaktit | Personi që e zotëron problemin që zgjidhni |
| Email biznesi i verifikuar | Dorëzueshmëria e reputacioni i dërguesit |
| Sinjal përkatës | Një arsye për të kontaktuar tani |
| Shënim burimi | Kontrolle gjurmueshmërie e saktësie |
Kërkim i ligjshëm e respektues
Mbledhim vetëm informacion biznesi përkatës për një marrëdhënie profesionale, nga burime publike e mjete të dhënash me licencë për këtë përdorim, e respektojmë kushtet e uebfaqeve e rregullat robots. Kontaktimi i individëve në Evropë i nënshtrohet rregullave të mbrojtjes së të dhënave e marketingut elektronik që ndryshojnë sipas vendit; i shënojmë këto konsiderata, e këshilltarët tuaj ligjorë konfirmojnë çfarë vlen për fushatat tuaja.
Regjistrimet përfshijnë shënime burimi që të përgjigjeni pyetjeve se nga vijnë të dhënat e të respektoni kërkesat për heqje.
Cilësi para vëllimit
Një listë më e vogël kontaktesh të përputhura mirë e të verifikuara zakonisht prodhon më shumë përgjigje e më pak kthime se një e madhe pa fokus. Verifikojmë email-et, kontrollojmë që personi ende e mban rolin e heqim regjistrimet që nuk i konfirmojmë në vend që ta mbushim listën.
Lidhja e kërkimit me kontaktimin
Kërkimi është më i vlefshëm kur kontaktimi e përdor. I etiketojmë regjistrimet sipas segmentit e sinjalit që mesazhet të jenë të rëndësishme, e mund të ndihmojmë në shkrimin e sekuencave ose t'ia dorëzojmë listën ekipit tuaj të shitjeve ose shërbimit tonë të gjenerimit të klientëve.
Çfarë na ndihmon të fillojmë
- Klientët tuaj aktualë më të mirë e pse
- Industritë, madhësitë e rajonet e synuara
- Rolet të cilave u shisni
- Llogari për t'u përjashtuar
- CRM-ja juaj dhe formati i importit
- Si do të përdoret lista
Lista të bazuara në llogari
Për marrëveshje me vlerë të lartë, një listë e gjatë kontaktesh ka më pak rëndësi se një listë e shkurtër llogarish të duhura të hulumtuara thellë. Për marketing të bazuar në llogari, hulumtojmë çdo kompani të synuar: prioritetet e saj, lajmet e fundit, grupin e blerjes me vendimmarrës e ndikues e një arsye pse oferta juaj është e rëndësishme tani. Kjo i jep shitjeve e marketingut një plan të përbashkët për çdo llogari.
Këto lista janë më të vogla, më të thella e rifreskohen më shpesh, sepse rolet e prioritetet ndryshojnë.
Si funksionon kërkimi i lead-eve & i të dhënave, hap pas hapi
Çdo hap ka një rezultat të qartë që mund ta shqyrtoni. Afatet dakordësohen në ofertën tuaj.
- 1
Profile
Profili ideal i klientit dhe rolet e blerësit përcaktohen.
- 2
Mostra
Një listë e vogël shembull për komentet tuaja mbi përshtatjen.
- 3
Kërkimi
Llogaritë dhe kontaktet hulumtohen dhe pasurohen.
- 4
Verifikimi
Email-et, rolet dhe dublikatat kontrollohen.
- 5
Dorëzimi
Listë gati për CRM me segmente dhe shënime burimesh.
- 6
Rifreskim
Përditësime të rregullta opsionale dhe segmente të reja.
Mjetet dhe çfarë e formëson ofertën tuaj
Çmimi bazohet në projektin tuaj dhe bihet dakord në ofertën tuaj. Këto janë gjërat që e lëvizin atë.
| Faktori | Pse ka rëndësi |
|---|---|
| Numri i regjistrimeve | Më shumë llogari e kontakte kërkojnë më shumë hulumtim. |
| Vështirësia e nishës | Segmentet e ngushta ose të vështira për t'u gjetur marrin më shumë kohë për regjistrim. |
| Thellësia e pasurimit | Sinjalet e kërkimi i personalizuar shtojnë kohë për llogari. |
| Niveli i verifikimit | Kontrollet manuale të roleve shtojnë saktësi e përpjekje. |
| Mjete të dhënash | Kostot e mjeteve të dhënash me licencë varen nga nevojat tuaja. |
| Zona | Mjetet |
|---|---|
| Të dhëna dhe kërkim | LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, regjistra kompanish, uebfaqe kompanish |
| Verifikimi | shërbime verifikimi email-i, kontrolle manuale rolesh |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close |
Gabime të zakonshme që duhen shmangur
Çfarë shohim që shkon keq më shpesh dhe si e shmang një projekt i mirë.
Blerja e listave të përgjithshme
Listat e vjetruara dhe pa synim harxhojnë kohën e shitjeve dhe dëmtojnë dorëzueshmërinë.
Vëllim mbi përshtatshmërinë
Më shumë kontakte rrallë mund kontakte më të mira.
Injorimi i mbrojtjes së të dhënave
Rregullat për kontaktim ndryshojnë sipas vendit; kontrolloni para dërgimit.
Pa qark komentesh
Tregojuni hulumtuesve cilat llogari konvertuan që profili të përmirësohet.
Pyetje të shpeshta
Nga vijnë të dhënat?
Nga burime publike si uebfaqet e regjistrat e kompanive, e mjete të dhënash me licencë për prospektim B2B. Çdo regjistrim përfshin një shënim burimi.
A janë email-et e verifikuara?
Po. Verifikojmë email-et e biznesit e heqim regjistrimet që nuk i konfirmojmë.
A është ligjore sipas GDPR?
Prospektimi B2B mund të jetë i ligjshëm me bazën e masat e duhura mbrojtëse, por rregullat ndryshojnë sipas vendit e kanalit. Mbledhim vetëm të dhëna biznesi përkatëse, e këshilltarët tuaj ligjorë konfirmojnë çfarë vlen për kontaktimin tuaj.
A mund ta importoni listën në CRM-në tonë?
Po, në HubSpot, Salesforce, Pipedrive e të tjerë, të hequr dyfishimet kundrejt regjistrimeve ekzistuese.
A e dërgoni edhe kontaktimin?
Shërbimi ynë i gjenerimit të klientëve mund të drejtojë fushata. Kërkimi i klientëve potencialë vetëm dorëzon listën e segmentet.
A mund të hulumtoni në tregje gjermanishtfolëse?
Po. Hulumtojmë kompani në Gjermani, Austri e Zvicër, me burime në gjermanisht.
A mund të gjeni kompani që përdorin një teknologji specifike?
Shpesh, po, me mjete zbulimi teknologjish e sinjale publike.
Sa të freskëta janë të dhënat?
Të hulumtuara në çastin e dorëzimit, me kontrolle rolesh e email-esh. Rifreskimet e rregullta i mbajnë të përditësuara.
Si çmohet kërkimi i klientëve potencialë?
Ofrohet sipas numrit të regjistrimeve, vështirësisë së segmentit e thellësisë së pasurimit.
A mund të hulumtoni një listë kompanish specifike që ju japim?
Po. Gjejmë kontaktet e kontekstin e duhur për një listë llogarish të emërtuara, që i përshtatet marketingut të bazuar në llogari.
A jepni numra telefoni?
Ku numrat e biznesit janë të listuar publikisht ose të disponueshëm përmes mjeteve me licencë për këtë qëllim. Email-i e LinkedIn zakonisht janë më të besueshëm.
A mund ta mbani të pastër të dhënat e CRM-së sonë?
Po. Mund t'i përditësojmë rolet, të heqim kontaktet që janë larguar e të heqim dyfishimet e regjistrimeve sipas një orari të rregullt.
Si vendosni kush është kontakti i duhur?
Nga profili juaj i atyre që blejnë e ndikojnë vendimin, i kontrolluar kundrejt strukturës së çdo kompanie. Për llogari më të mëdha zakonisht identifikojmë disa role.
A mund të hulumtoni kontakte në Kosovë e Shqipëri?
Po, përfshirë burime në shqip, që ndihmon kur kompanitë lokale kanë pak informacion në anglisht online.
A mund të testojmë fillimisht një listë të vogël?
Po. Një listë mostër ju lejon të kontrolloni përshtatjen e cilësinë para një projekti kërkimi më të madh.
A mund ta segmentoni listën për mesazhe të ndryshme?
Po. I etiketojmë regjistrimet sipas industrisë, madhësisë, rolit e sinjalit, që secili segment të marrë mesazh të rëndësishëm.
Shërbime të ngjashme
Gjenerim i klientëve potencialë
Funnel-e që dorëzojnë klientë potencialë të kualifikuar në CRM-në tuaj.
Grumbullim dhe nxjerrje e të dhënave
Të dhëna të strukturuara nga uebfaqe dhe dokumente.
LinkedIn Ads
Fushata B2B të synuara sipas rolit e kompanisë.
Zhvillim CRM & ERP
Sisteme të personalizuara, ose HubSpot, Salesforce dhe Odoo të konfiguruara si duhet.
Kërkimi i lead-eve & i të dhënave sipas industrisë
Arrini llogaritë e duhura.
Na tregoni çfarë ju duhet. Merrni një vlerësim të sinqertë, një plan të qartë dhe një ofertë me shkrim. Konsultimi i parë është gjithmonë falas.
- Çfarë ndodh më pas
- 1Na tregoni çfarë ju nevojitet
- 2Synojmë t'ju përgjigjemi brenda 24 orëve me pyetje
- 3Merrni një ofertë me shkrim për projektin tuaj