Lead-Recherche, die Vertriebsteams Accounts liefert, bei denen sich ein Anruf lohnt

Lead-Recherche bedeutet, Unternehmen und Personen zu identifizieren, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, und genaue, relevante Informationen über sie zu sammeln, damit Vertriebs- und Marketingteams die richtigen Interessenten erreichen.

Gekaufte Listen sind aus gutem Grund billig: veraltete Kontakte, falsche Rollen, Unternehmen, die nie kaufen werden. Vertriebsteams verschwenden damit Stunden und schädigen dabei ihre Absenderreputation. Recherchierte Listen kosten mehr Aufwand, geben Ihrem Team aber passende Accounts, die richtigen Personen darin und einen Grund, Kontakt aufzunehmen.

Die besten Listen beginnen bei Ihren bestehenden Kunden: welche am wertvollsten sind, was sie gemeinsam haben, welche Rollen gekauft haben und warum. Wir machen daraus ein Profil von Zielunternehmen und Käufern, plus Signalen, die auf den richtigen Zeitpunkt hindeuten, etwa die Einstellung für eine bestimmte Rolle, die Eröffnung eines neuen Standorts oder die Einführung einer Technologie, an die Sie anbinden.

Wir erheben nur geschäftliche Informationen, die für eine berufliche Beziehung relevant sind, aus öffentlichen Quellen und für diesen Zweck lizenzierten Datentools, und beachten die Nutzungsbedingungen von Websites und robots-Regeln. Die Ansprache von Einzelpersonen in Europa unterliegt Datenschutz- und E-Marketing-Regeln, die je nach Land variieren; wir weisen auf diese Punkte hin, und Ihre Rechtsberater bestätigen, was für Ihre Kampagnen gilt.

Datensätze enthalten Quellennotizen, damit Sie Fragen zur Herkunft der Daten beantworten und Löschanfragen nachkommen können.

Recherche ist am wertvollsten, wenn die Ansprache sie nutzt. Wir taggen Datensätze nach Segment und Signal, damit Nachrichten relevant sein können, und können beim Schreiben von Sequenzen helfen oder die Liste an Ihr Vertriebsteam oder unsere Leistung zur Lead-Generierung übergeben.

Bei hochwertigen Geschäften zählt eine lange Kontaktliste weniger als eine kurze Liste der richtigen, tief recherchierten Accounts. Für Account-Based Marketing recherchieren wir jedes Zielunternehmen: seine Prioritäten, aktuelle Nachrichten, das Buying Committee aus Entscheidern und Einflussnehmern und einen Grund, warum Ihr Angebot jetzt relevant ist. Das gibt Vertrieb und Marketing einen gemeinsamen Plan für jeden Account.

Diese Listen sind kleiner, tiefer und werden häufiger aufgefrischt, weil sich Rollen und Prioritäten ändern.

Häufig gestellte Fragen