Une recherche de leads qui donne aux équipes commerciales des comptes qui valent un appel
Gjethe recherche et construit des listes de prospects B2B : nous définissons votre profil de client idéal, trouvons les entreprises correspondantes, identifions les décideurs pertinents, vérifions les coordonnées professionnelles, enrichissons les fiches avec un contexte utile et livrons des listes prêtes pour le CRM. La recherche s'appuie sur des sources publiques et des outils de données sous licence, respecte les conditions des sites web et les règles de protection des données, et privilégie la précision au volume.
- Première consultation gratuite
- Devis écrit pour votre projet
- Paiements échelonnés par étapes, avec souplesse
En un coup d'œil
- Livrable
- Comptes, contacts et contexte, prêts pour le CRM
- Sources
- Sources publiques et outils de données sous licence
- Vérification
- Vérifications des e-mails et des postes
- Markets
- Europe et Amérique du Nord
Definition
Qu'est-ce que la recherche de prospects et de données?
La recherche de leads consiste à identifier les entreprises et les personnes qui correspondent à votre profil de client idéal et à collecter des informations exactes et pertinentes à leur sujet, afin que les équipes commerciales et marketing puissent atteindre les bons prospects.
Les listes achetées sont bon marché pour une raison : contacts périmés, mauvais postes, entreprises qui n'achèteront jamais. Les équipes commerciales y perdent des heures et abîment au passage leur réputation d'expéditeur. Les listes issues de recherche demandent plus d'efforts mais donnent à votre équipe des comptes adaptés, les bonnes personnes à l'intérieur et une raison de les contacter.
À qui s'adresse-t-elle ?
Entreprises SaaS B2B
Listes de comptes cibles pour la prospection sortante et l'account-based marketing.
Agences et cabinets de conseil
Des prospects qui correspondent le mieux aux clients que vous servez.
Fabricants et distributeurs
Acheteurs, distributeurs et partenaires sur de nouveaux marchés.
Startups qui entrent sur un marché
Une première liste ciblée pour tester le message et la demande.
Ce qui est inclus, et ce que vous conservez
Ce qui est inclus
- Atelier sur le profil de client idéal
- Recherche de comptes par secteur, taille, localisation et signaux
- Identification des décideurs
- Recherche et vérification d'e-mails professionnels
- Enrichissement des entreprises et des contacts
- Recherche de déclencheurs comme un recrutement, une levée de fonds ou une expansion
- Dédoublonnage par rapport à votre CRM
- Mise en forme et import prêts pour le CRM
- Notes de source pour chaque fiche
- Actualisations régulières des listes
Ce que vous recevez
Remis en fin de mission. À vous pour toujours.
- Une liste de prospects vérifiée en CSV ou importée dans votre CRM
- Un document de profil de client idéal
- Notes sur les sources de recherche et la vérification
- Étiquettes de segment pour une prospection personnalisée
Commencer par qui achète, pas par qui existe
Les meilleures listes partent de vos clients existants : lesquels sont les plus précieux, ce qu'ils ont en commun, quels postes ont acheté et pourquoi. Nous en tirons un profil d'entreprises et d'acheteurs cibles, plus des signaux qui suggèrent le bon moment, comme le recrutement d'un poste précis, l'ouverture d'un nouveau site ou l'adoption d'une technologie avec laquelle vous vous intégrez.
Ce que contient une bonne fiche
| Champ | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Entreprise et site web | Compte correct, dédoublonné par rapport à votre CRM |
| Taille, secteur, localisation | Segmentation et priorisation |
| Nom et poste du contact | La personne qui porte le problème que vous résolvez |
| E-mail professionnel vérifié | Délivrabilité et réputation d'expéditeur |
| Signal pertinent | Une raison de prendre contact maintenant |
| Note de source | Contrôles de traçabilité et de précision |
Une recherche légale et respectueuse
Nous ne collectons que des informations professionnelles pertinentes pour une relation professionnelle, issues de sources publiques et d'outils de données sous licence pour cet usage, et nous respectons les conditions des sites web et les règles robots. La prospection de particuliers en Europe est soumise à des règles de protection des données et de marketing électronique qui varient selon les pays ; nous signalons ces points, et vos conseillers juridiques confirment ce qui s'applique à vos campagnes.
Les fiches incluent des notes de source afin que vous puissiez répondre aux questions sur l'origine des données et honorer les demandes de suppression.
La qualité plutôt que le volume
Une liste plus petite de contacts bien ciblés et vérifiés génère généralement plus de réponses et moins de rebonds qu'une grande liste sans focus. Nous vérifions les e-mails, contrôlons que la personne occupe toujours le poste et supprimons les fiches que nous ne pouvons pas confirmer plutôt que de gonfler la liste.
Relier la recherche à la prospection
La recherche a le plus de valeur quand la prospection l'exploite. Nous étiquetons les fiches par segment et par signal pour que les messages soient pertinents, et nous pouvons aider à rédiger les séquences ou transmettre la liste à votre équipe commerciale ou à notre service de génération de leads.
Ce qui nous aide à démarrer
- Vos meilleurs clients actuels et pourquoi
- Secteurs, tailles et régions ciblés
- Postes auxquels vous vendez
- Comptes à exclure
- Votre CRM et le format d'import
- Comment la liste sera utilisée
Listes par compte (account-based)
Pour les ventes à forte valeur, une longue liste de contacts compte moins qu'une courte liste des bons comptes étudiés en profondeur. Pour l'account-based marketing, nous étudions chaque entreprise cible : ses priorités, ses actualités récentes, le groupe d'achat de décideurs et d'influenceurs, et une raison pour laquelle votre offre est pertinente maintenant. Cela donne aux équipes commerciale et marketing un plan commun pour chaque compte.
Ces listes sont plus petites, plus approfondies et actualisées plus souvent, car les postes et les priorités changent.
Comment fonctionne la recherche de prospects et de données, étape par étape
Chaque étape produit un résultat clair que vous pouvez relire. Le calendrier est convenu dans votre devis.
- 1
Profile
Profil de client idéal et rôles d'acheteurs définis.
- 2
Échantillon
Une petite liste d'exemple pour recueillir votre avis sur l'adéquation.
- 3
Recherche
Comptes et contacts recherchés et enrichis.
- 4
Vérifier
E-mails, postes et doublons vérifiés.
- 5
Livrer
Liste prête pour le CRM avec segments et notes de source.
- 6
Rafraîchissement
Mises à jour régulières et nouveaux segments en option.
Les outils, et ce qui détermine votre devis
Le prix dépend de votre projet et est convenu dans votre devis. Voici ce qui le fait varier.
| Facteur | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Nombre de fiches | Plus de comptes et de contacts demandent plus de recherche. |
| Difficulté de la niche | Les segments étroits ou difficiles à trouver prennent plus de temps par fiche. |
| Profondeur d'enrichissement | Les signaux et la recherche sur mesure ajoutent du temps par compte. |
| Niveau de vérification | Les vérifications manuelles des postes ajoutent de la précision et de l'effort. |
| Outils de données | Le coût des outils de données sous licence dépend de vos besoins. |
| Domaine | Tools |
|---|---|
| Données et recherche | LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, registres d'entreprises, sites web d'entreprises |
| Vérification | services de vérification d'e-mails, contrôles manuels des fonctions |
| CRM | HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close |
Erreurs courantes à éviter
Ce qui tourne le plus souvent mal, et comment un bon projet l'évite.
Acheter des listes génériques
Des listes périmées et non ciblées font perdre du temps aux commerciaux et nuisent à la délivrabilité.
Le volume avant l'adéquation
Plus de contacts battent rarement de meilleurs contacts.
Ignorer la protection des données
Les règles de prospection diffèrent selon les pays ; vérifiez avant d'envoyer.
Aucune boucle de retour
Indiquez aux chercheurs quels comptes ont converti pour que le profil s'améliore.
Questions fréquentes
D'où viennent les données ?
De sources publiques comme les sites web et registres d'entreprises, et d'outils de données sous licence pour la prospection B2B. Chaque fiche comprend une note de source.
Les e-mails sont-ils vérifiés ?
Oui. Nous vérifions les e-mails professionnels et supprimons les fiches que nous ne pouvons pas confirmer.
Est-ce légal au regard du RGPD ?
La prospection B2B peut être légale avec la bonne base juridique et les bonnes garanties, mais les règles varient selon les pays et les canaux. Nous ne collectons que des données professionnelles pertinentes, et vos conseillers juridiques confirment ce qui s'applique à votre prospection.
Pouvez-vous importer la liste dans notre CRM ?
Oui, dans HubSpot, Salesforce, Pipedrive et d'autres, dédoublonnée par rapport aux fiches existantes.
Envoyez-vous aussi la prospection ?
Notre service de génération de leads peut mener des campagnes. La recherche de leads seule livre la liste et les segments.
Pouvez-vous faire des recherches sur les marchés germanophones ?
Oui. Nous recherchons des entreprises en Allemagne, en Autriche et en Suisse, avec des sources en allemand.
Pouvez-vous trouver des entreprises qui utilisent une technologie précise ?
Souvent, oui, grâce à des outils de détection de technologies et à des signaux publics.
Les données sont-elles récentes ?
Recherchées au moment de la livraison, avec vérification des postes et des e-mails. Des actualisations régulières les maintiennent à jour.
Comment est tarifée la recherche de leads ?
Elle est chiffrée selon le nombre de fiches, la difficulté du segment et la profondeur de l'enrichissement.
Pouvez-vous rechercher une liste d'entreprises précises que nous vous donnons ?
Oui. Nous trouvons les bons contacts et le contexte pour une liste de comptes nommés, ce qui convient à l'account-based marketing.
Fournissez-vous des numéros de téléphone ?
Lorsque les numéros professionnels sont publiquement indiqués ou disponibles via des outils sous licence pour cet usage. L'e-mail et LinkedIn sont généralement plus fiables.
Pouvez-vous garder les données de notre CRM propres ?
Oui. Nous pouvons mettre à jour les postes, supprimer les contacts partis et dédoublonner les fiches selon un calendrier régulier.
Comment décidez-vous qui est le bon contact ?
À partir de votre profil de ceux qui achètent et influencent la décision, confronté à la structure de chaque entreprise. Pour les grands comptes, nous identifions généralement plusieurs rôles.
Pouvez-vous rechercher des contacts au Kosovo et en Albanie ?
Oui, y compris avec des sources en albanais, ce qui aide quand les entreprises locales ont peu d'informations en anglais en ligne.
Pouvons-nous d'abord tester une petite liste ?
Oui. Une liste d'exemple vous permet de vérifier l'adéquation et la qualité avant un projet de recherche plus large.
Pouvez-vous segmenter la liste pour différents messages ?
Oui. Nous étiquetons les fiches par secteur, taille, poste et signal pour que chaque segment reçoive un message pertinent.
Services associés
Génération de leads
Des tunnels qui livrent des leads qualifiés à votre CRM.
Scraping et extraction de données
Données structurées issues de sites web et de documents.
LinkedIn Ads
Campagnes B2B ciblées par fonction et par entreprise.
Développement CRM et ERP
Systèmes sur mesure, ou HubSpot, Salesforce et Odoo correctement configurés.
Recherche de prospects et de données par secteur
Atteignez les bons comptes.
Dites-nous ce dont vous avez besoin. Vous recevez une évaluation honnête, un plan clair et un devis écrit. La première consultation est toujours gratuite.
- Et ensuite ?
- 1Vous nous dites ce dont vous avez besoin
- 2Nous nous efforçons de répondre sous 24 heures avec des questions
- 3Vous recevez un devis écrit pour votre projet