Planes de negocio e investigación de mercado que puede defender
Gjethe prepara planes de negocio, investigación de mercado, análisis de la competencia, buyer personas, proyecciones financieras, economía unitaria, estudios de viabilidad y estrategias de salida al mercado. Cada cifra tiene fuente o se declara como un supuesto que usted puede probar, de modo que el plan se sostiene cuando preguntan inversores, bancos o evaluadores de subvenciones.
- Primera consulta gratuita
- Presupuesto por escrito para su proyecto
- Pagos fraccionados por hitos, con flexibilidad
De un vistazo
- Covers
- Planes, investigación, modelos, estrategia
- Uses
- Financiación, préstamos, subvenciones, nuevos mercados
- Enfoque
- Datos con fuentes, supuestos explícitos
- Idiomas
- Albanés, inglés, alemán
Definition
Qué es los planes de negocio y la investigación?
Un plan de negocio describe qué hace una empresa, su mercado, su estrategia, sus operaciones, su equipo y sus perspectivas financieras. La investigación de mercado reúne y analiza información sobre clientes, competidores y tamaño del mercado para fundamentar esas decisiones.
El objetivo de un plan no es el documento; es el pensamiento. Anotar quién es el cliente, por qué comprará, cómo llegará usted a él y cuánto cuesta deja al descubierto los supuestos débiles mientras aún es barato corregirlos. Los inversores y los bancos leen los planes de la misma manera: ponen a prueba los supuestos. Le ayudamos a construir un plan en el que cada cifra tenga detrás una fuente o un supuesto razonable declarado.
¿Para quién es?
Startups que captan financiación
Planes y modelos que respaldan su presentación.
Empresas que solicitan préstamos
Planes en el formato que esperan los bancos.
Organizaciones sin ánimo de lucro y solicitantes de subvenciones
Planes de viabilidad y de impacto para los financiadores.
Empresas que entran en nuevos mercados
Investigación de mercado y de competidores antes de invertir.
Qué está incluido y qué se queda usted
Qué incluye
- Resumen ejecutivo
- Dimensionamiento del mercado con fuentes
- Investigación de clientes y buyer personas
- Análisis de la competencia
- Posicionamiento y propuesta de valor
- Modelo de negocio y precios
- Estrategia de salida al mercado
- Plan de operaciones y de equipo
- Proyecciones financieras
- Economía unitaria y análisis del punto de equilibrio
- Análisis de riesgos y DAFO
- Lean canvas o plan de una página
Lo que recibe
Se entrega al final. Suyo para siempre.
- Documento del plan de negocio
- Modelo financiero en Excel o Google Sheets
- Informe de investigación de mercado
- Registro de supuestos con fuentes
- Resumen para presentaciones
Un tamaño de mercado que pueda defender
Los inversores recelan de los tamaños de mercado de arriba abajo, que toman la cifra de un sector enorme y reclaman un pequeño porcentaje. Una estimación de abajo arriba es más convincente: cuántos clientes potenciales encajan con su perfil, a cuántos puede llegar de forma realista y cuánto vale cada uno al año.
Construimos ambas vistas cuando es útil, citamos cada fuente y mostramos el cálculo, para que cualquiera que revise el plan pueda seguirlo y cuestionarlo.
Proyecciones financieras con supuestos honestos
Las proyecciones son tan buenas como sus supuestos: tasas de conversión, precios, costes, contrataciones, plazos de pago. Construimos modelos en los que cada supuesto está en un único lugar claramente etiquetado, para que pueda cambiar una entrada y ver el efecto en la caja, el beneficio y el margen de maniobra.
Basamos los supuestos en sus datos cuando existen, en referentes citados cuando no, y señalamos qué supuestos importan más para que sepa qué probar primero. No presentamos las proyecciones como pronósticos de lo que va a ocurrir.
¿Qué documento necesita?
| Documento | Ideal para |
|---|---|
| Lean canvas | Probar una idea rápidamente |
| Plan de negocio completo | Préstamos bancarios, subvenciones, inversores formales |
| Informe de investigación de mercado | Decisiones sobre nuevos mercados o productos |
| Modelo financiero | Captación de fondos, presupuestos y planificación de escenarios |
| Estudio de viabilidad | Decidir si seguir adelante o no |
| Plan de salida al mercado | Lanzar un producto o entrar en un mercado |
Métodos de investigación que usamos
- Estadísticas sectoriales y gubernamentales publicadas
- Registros de empresas e informes anuales
- Sitios web, precios y reseñas de competidores
- Entrevistas y encuestas a clientes
- Datos de demanda de búsqueda
- Sus propios datos de ventas y de clientes
Hablar con los clientes
La investigación documental muestra el tamaño y la forma de un mercado; las conversaciones muestran por qué compra la gente. Incluso un pequeño número de entrevistas estructuradas con clientes potenciales puede revelar qué problemas importan más, qué usan hoy y qué les haría cambiar.
Preparamos guías de entrevista, realizamos o apoyamos las entrevistas y resumimos los patrones con honestidad, incluidos los hallazgos que cuestionan la idea original. Esos suelen ser los más valiosos.
Un análisis de la competencia realmente útil
Una lista de competidores con sus logos no es un análisis. Una investigación útil de la competencia mira a quién atiende cada competidor, cómo fija sus precios, cómo capta clientes, qué elogian y de qué se quejan sus clientes en las reseñas y dónde es débil.
A partir de ahí identificamos opciones de posicionamiento en las que puede ganar de forma creíble, en lugar de afirmar que es mejor en todo.
Planes para distintos lectores
Los bancos se centran en la capacidad de devolución, las garantías y el flujo de caja. Los inversores de capital se centran en el tamaño del mercado, el potencial de crecimiento, el equipo y la diferenciación. Los financiadores de subvenciones se centran en la elegibilidad, el impacto y cómo se usarán los fondos.
Damos forma al énfasis y a la estructura del plan para su lector previsto, y podemos producir versiones más cortas o resúmenes a partir del mismo trabajo de base.
Probar los supuestos más arriesgados
Todo plan descansa en unos pocos supuestos que importan mucho más que el resto: si los clientes pagarán un determinado precio, cuánto cuesta captarlos, con qué frecuencia vuelven. Si esos son erróneos, el resto del plan no importa.
Resaltamos esos supuestos en el modelo y sugerimos formas baratas de probarlos antes de una gran inversión: pruebas de páginas de aterrizaje, preventas, pilotos o entrevistas con clientes.
Cómo funcionan los planes de negocio y la investigación, paso a paso
Cada paso tiene un resultado claro que puede revisar. Los plazos se acuerdan en su presupuesto.
- 1
Brief
Finalidad, público del plan y lo que ya sabe.
- 2
Investigación
Mercado, clientes y competidores investigados con fuentes.
- 3
Estrategia
Posicionamiento, modelo de negocio y salida al mercado acordados.
- 4
Modelo
Proyecciones financieras construidas sobre supuestos explícitos.
- 5
Redactar
Plan redactado con claridad para su público.
- 6
Revisión
Dos rondas de revisiones y después archivos finales.
Herramientas y qué determina su presupuesto
El precio depende de su proyecto y se acuerda en su presupuesto. Esto es lo que lo hace variar.
| Factor | Por qué importa |
|---|---|
| Alcance | Un plan completo lleva más trabajo que un lean canvas. |
| Investigación primaria | Las entrevistas y las encuestas añaden tiempo y coste. |
| Markets | Cada mercado necesita su propia investigación. |
| Complejidad del modelo | Los modelos de varios productos o varios países llevan más tiempo. |
| Disponibilidad de datos | Los mercados de nicho con pocos datos publicados necesitan más investigación. |
| Área | Tools |
|---|---|
| Investigación | Eurostat e institutos nacionales de estadística, informes sectoriales, cuentas depositadas de las empresas |
| Modelling | Excel, Google Sheets |
| Investigación de clientes | surveys, interviews |
| Redacción | Google Docs, Word |
Errores habituales que evitar
Lo que vemos fallar con más frecuencia y cómo lo evita un buen proyecto.
Tamaño de mercado inflado
Las cifras poco realistas reducen la credibilidad.
Supuestos ocultos
Los evaluadores confían en los modelos cuyos supuestos son visibles.
Ignorar a los competidores
“Sin competencia” suele significar que no ha mirado.
Proyecciones en palo de hockey
El crecimiento necesita una explicación creíble de cómo ocurre.
Preguntas frecuentes
Los planes de negocio, la investigación y las proyecciones se preparan a partir de la información y las fuentes disponibles; no constituyen asesoramiento financiero ni de inversión, y las proyecciones no son garantías de resultados futuros.
¿Pueden escribir un plan para un préstamo bancario?
Sí, estructurado como suelen esperar los prestamistas, con proyecciones de flujo de caja y capacidad de devolución claramente mostradas.
¿Garantizan la financiación o la aprobación del préstamo?
No. Un plan claro y bien respaldado ayuda, pero las decisiones dependen del negocio, del prestamista o inversor y de las condiciones del mercado.
¿De dónde proceden sus datos de mercado?
De estadísticas publicadas, informes sectoriales, registros de empresas e investigación primaria, todo citado en el plan.
¿Pueden construir solo un modelo financiero?
Sí. Construimos modelos con supuestos y escenarios claros, que puede usar después en su propio plan o presentación.
¿Cómo funcionan las revisiones?
Se incluyen dos rondas de revisiones.
¿Redactan solicitudes de subvenciones?
Preparamos las secciones de negocio, mercado y finanzas que suelen requerir las solicitudes de subvenciones. Los formularios específicos de los financiadores debe completarlos usted con nuestra aportación.
¿Pueden investigar un mercado en Kosovo, Albania o la región DACH?
Sí. Investigamos en fuentes en albanés, inglés y alemán.
¿Firmarán un acuerdo de confidencialidad?
Sí, bajo petición. Las condiciones se acuerdan por escrito antes de empezar el trabajo.
¿Es esto asesoramiento financiero o de inversión?
No. Preparamos planes y análisis; las decisiones y el asesoramiento financiero profesional quedan en manos de usted y de sus asesores.
¿Pueden diseñar también el pitch deck?
Sí; vea diseño de pitch decks.
¿Pueden actualizar un plan existente?
Sí. Podemos renovar la investigación, actualizar el modelo con resultados reales y revisar las secciones de estrategia.
¿Proporcionan el plan en alemán?
Sí. Los planes pueden redactarse en albanés, inglés o alemán, según el lector.
Servicios relacionados
Diseño de pitch decks
Presentaciones para inversores con una historia clara y datos limpios.
Análisis de datos
Datos limpios, análisis claros y decisiones que puede defender.
Desarrollo de MVP
El producto mínimo que demuestra su idea.
Redacción de contenidos
Textos web, artículos y descripciones escritos por personas.
Generación de leads
Embudos que entregan leads cualificados a su CRM.
Redacción de subvenciones
Solicitudes de financiación, documentadas y bien argumentadas.
Planes de negocio e investigación por sector
Construya un plan que se sostenga.
Cuéntenos qué necesita. Recibirá una valoración honesta, un plan claro y un presupuesto por escrito. La primera consulta es siempre gratuita.
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