Content en schrijven

Businessplannen en marktonderzoek die u kunt verdedigen

Gjethe bereidt businessplannen, marktonderzoek, concurrentieanalyse, klantpersona's, financiële prognoses, unit economics, haalbaarheidsstudies en go-to-marketstrategieën voor. Elk getal is van een bron voorzien of vermeld als een aanname die u kunt testen, zodat het plan standhoudt wanneer investeerders, banken of subsidiebeoordelaars vragen stellen.

Gratis adviesgesprek boekenOfferte aanvragen
  • Gratis eerste adviesgesprek
  • Schriftelijke offerte voor uw project
  • Flexibele betaalmijlpalen
3

In één oogopslag

Covers
Plannen, onderzoek, modellen, strategie
Uses
Financiering, leningen, subsidies, nieuwe markten
Aanpak
Bronvermelde gegevens, expliciete aannames
Talen
Albanees, Engels, Duits

Definition

Wat is businessplannen en onderzoek?

Een businessplan beschrijft wat een bedrijf doet, zijn markt, strategie, activiteiten, team en financiële vooruitzichten. Marktonderzoek verzamelt en analyseert informatie over klanten, concurrenten en marktomvang om die beslissingen te onderbouwen.

Het punt van een plan is niet het document; het is het denkwerk. Opschrijven wie de klant is, waarom hij koopt, hoe u hem bereikt en wat het kost, legt zwakke aannames bloot terwijl ze nog goedkoop te herstellen zijn. Investeerders en banken lezen plannen op dezelfde manier: ze toetsen de aannames. We helpen u een plan te bouwen waarbij elk getal een bron of een genoemde, redelijke aanname heeft.

Voor wie is het?

  • Startups die financiering ophalen

    Plannen en modellen die uw pitch ondersteunen.

  • Bedrijven die leningen aanvragen

    Plannen in het formaat dat banken verwachten.

  • Non-profitorganisaties en subsidieaanvragers

    Haalbaarheids- en impactplannen voor financiers.

  • Bedrijven die nieuwe markten betreden

    Markt- en concurrentieonderzoek voordat u investeert.

Wat is inbegrepen en wat u houdt

Wat is inbegrepen

  • Managementsamenvatting
  • Marktomvang met bronnen
  • Klantonderzoek en persona's
  • Concurrentieanalyse
  • Positionering en waardepropositie
  • Businessmodel en prijsstelling
  • Go-to-marketstrategie
  • Operationeel plan en teamplan
  • Financiële prognoses
  • Unit economics en break-evenanalyse
  • Risico- en SWOT-analyse
  • Lean canvas of plan op één pagina

Wat u ontvangt

Aan het einde overgedragen. Van u om te houden.

  • Businessplandocument
  • Financieel model in Excel of Google Sheets
  • Marktonderzoeksrapport
  • Register van aannames met bronnen
  • Samenvatting voor presentaties

Een marktomvang die u kunt verdedigen

Investeerders zijn argwanend over top-downmarktomvang, waarbij een enorm sectorcijfer wordt genomen en een klein percentage wordt opgeëist. Een bottom-upschatting overtuigt meer: hoeveel potentiële klanten passen bij uw profiel, hoeveel u realistisch kunt bereiken en wat elke klant per jaar waard is.

We bouwen beide beelden waar nuttig, noemen elke bron en tonen de berekening, zodat iedereen die het plan beoordeelt het kan volgen en betwisten.

Financiële prognoses met eerlijke aannames

Prognoses zijn zo goed als hun aannames: conversiepercentages, prijzen, kosten, aanwerving, betaaltermijnen. We bouwen modellen waarin elke aanname op één duidelijk benoemde plek staat, zodat u één invoer kunt wijzigen en het effect op cash, winst en looptijd ziet.

We baseren aannames op uw gegevens waar die bestaan, op geciteerde benchmarks waar dat niet zo is en geven aan welke aannames het zwaarst wegen zodat u weet wat u eerst moet testen. We presenteren prognoses niet als voorspellingen van wat er zal gebeuren.

Welk document hebt u nodig?

DocumentHet beste voor
Lean canvasEen idee snel testen
Volledig businessplanBanklening, subsidies, formele investeerders
MarktonderzoeksrapportBeslissingen over nieuwe markten of producten
Financieel modelFondsenwerving, begroting en scenarioplanning
HaalbaarheidsstudieBeslissen of u überhaupt doorgaat
Go-to-marketplanEen product lanceren of een markt betreden

Onderzoeksmethoden die we gebruiken

  • Gepubliceerde sector- en overheidsstatistieken
  • Bedrijfsdeponeringen en jaarverslagen
  • Websites, prijzen en reviews van concurrenten
  • Klantinterviews en enquêtes
  • Gegevens over zoekvraag
  • Uw eigen verkoop- en klantgegevens

Met klanten praten

Deskresearch toont de omvang en vorm van een markt; gesprekken tonen waarom mensen kopen. Zelfs een klein aantal gestructureerde interviews met potentiële klanten kan onthullen welke problemen het zwaarst wegen, wat ze nu gebruiken en wat hen zou doen overstappen.

We bereiden interviewgidsen voor, voeren de interviews uit of ondersteunen ze en vatten patronen eerlijk samen, inclusief bevindingen die het oorspronkelijke idee uitdagen. Die zijn vaak het waardevolst.

Concurrentieanalyse die echt nuttig is

Een lijst concurrenten met hun logo's is geen analyse. Nuttig concurrentieonderzoek kijkt naar wie elke concurrent bedient, hoe ze hun prijzen bepalen, hoe ze klanten werven, wat hun klanten in reviews prijzen en bekritiseren en waar ze zwak zijn.

Daaruit bepalen we positioneringsopties waarin u geloofwaardig kunt winnen, in plaats van te beweren in alles beter te zijn.

Plannen voor verschillende lezers

Banken richten zich op terugbetalingscapaciteit, onderpand en kasstroom. Aandeelhouders richten zich op marktomvang, groeipotentieel, team en onderscheidend vermogen. Subsidiegevers richten zich op subsidiabiliteit, impact en hoe de middelen worden gebruikt.

We stemmen het accent en de structuur van het plan af op de beoogde lezer en kunnen kortere versies of samenvattingen maken uit hetzelfde onderliggende werk.

De riskantste aannames testen

Elk plan rust op een paar aannames die veel zwaarder wegen dan de rest: of klanten een bepaalde prijs zullen betalen, wat het kost ze te werven, hoe vaak ze terugkomen. Als die fout zijn, doet de rest van het plan er niet toe.

We lichten die aannames uit in het model en stellen goedkope manieren voor om ze te testen vóór grote investeringen: landingspagina-tests, voorverkoop, pilots of klantinterviews.

Hoe businessplannen en onderzoek werken, stap voor stap

Elke stap heeft een duidelijk resultaat dat u kunt beoordelen. De planning wordt afgesproken in uw offerte.

  1. 1

    Brief

    Doel, doelgroep van het plan en wat u al weet.

  2. 2

    Onderzoek

    Markt, klanten en concurrenten onderzocht met bronnen.

  3. 3

    Strategie

    Positionering, businessmodel en go-to-market afgestemd.

  4. 4

    Model

    Financiële prognoses gebouwd op expliciete aannames.

  5. 5

    Schrijven

    Plan helder geschreven voor zijn doelgroep.

  6. 6

    Beoordeling

    Twee revisierondes, daarna definitieve bestanden.

Tools, en wat uw offerte bepaalt

De prijs hangt af van uw project en wordt afgesproken in uw offerte. Dit zijn de zaken die hem beïnvloeden.

Businessplannen en onderzoek: prijsfactoren
FactorWaarom het ertoe doet
ScopeEen volledig plan kost meer werk dan een lean canvas.
Primair onderzoekInterviews en enquêtes voegen tijd en kosten toe.
MarketsElke markt vraagt eigen onderzoek.
Complexiteit van het modelModellen met meerdere producten of landen kosten meer tijd.
Beschikbaarheid van gegevensNichemarkten met weinig gepubliceerde gegevens vragen meer onderzoek.

Veelgemaakte fouten die u moet vermijden

Wat we het vaakst mis zien gaan, en hoe een goed project dat voorkomt.

  • Opgeblazen marktomvang

    Onrealistische cijfers verminderen de geloofwaardigheid.

  • Verborgen aannames

    Beoordelaars vertrouwen modellen waarin aannames zichtbaar zijn.

  • Concurrenten negeren

    “Geen concurrentie” betekent meestal dat u niet hebt gekeken.

  • Hockeystickprognoses

    Groei heeft een geloofwaardige uitleg nodig over hoe die ontstaat.

Veelgestelde vragen

Businessplannen, onderzoek en prognoses worden voorbereid op basis van de beschikbare informatie en bronnen; ze zijn geen financieel of beleggingsadvies en prognoses zijn geen garantie voor toekomstige resultaten.

Kunt u een plan schrijven voor een banklening?

Ja, gestructureerd zoals kredietverstrekkers dat doorgaans verwachten, met kasstroomprognoses en terugbetalingscapaciteit duidelijk getoond.

Garanderen jullie financiering of goedkeuring van een lening?

Nee. Een helder, goed onderbouwd plan helpt, maar beslissingen hangen af van het bedrijf, de kredietverstrekker of investeerder en de marktomstandigheden.

Waar komen jullie marktgegevens vandaan?

Gepubliceerde statistieken, sectorrapporten, bedrijfsdeponeringen en primair onderzoek, allemaal geciteerd in het plan.

Kunt u alleen een financieel model bouwen?

Ja. We bouwen modellen met duidelijke aannames en scenario's, die u daarna in uw eigen plan of pitch kunt gebruiken.

Hoe werken revisies?

Twee revisierondes zijn inbegrepen.

Schrijven jullie subsidieaanvragen?

We bereiden de zakelijke, markt- en financiële secties voor die subsidieaanvragen vaak vereisen. De specifieke formulieren van financiers moet u zelf invullen, met onze inbreng.

Kunt u een markt onderzoeken in Kosovo, Albanië of de DACH-regio?

Ja. We onderzoeken in Albanese, Engelse en Duitse bronnen.

Tekenen jullie een NDA?

Ja, op verzoek. De voorwaarden worden schriftelijk afgesproken voordat het werk begint.

Is dit financieel of beleggingsadvies?

Nee. We bereiden plannen en analyses voor; beslissingen en professioneel financieel advies blijven bij u en uw adviseurs.

Kunt u ook het pitchdeck ontwerpen?

Ja, zie pitchdeckontwerp.

Kunt u een bestaand plan bijwerken?

Ja. We kunnen onderzoek verversen, het model bijwerken met werkelijke resultaten en strategiesecties herzien.

Leveren jullie het plan in het Duits?

Ja. Plannen kunnen worden geschreven in het Albanees, Engels of Duits, afhankelijk van de lezer.

Gerelateerde diensten

Alle diensten voor content en schrijven

Businessplannen en onderzoek per sector

Bouw een plan dat standhoudt.

Vertel ons wat u nodig hebt. U krijgt een eerlijke beoordeling, een duidelijk plan en een schriftelijke offerte. Het eerste adviesgesprek is altijd gratis.

Gratis adviesgesprek boekenOfferte aanvragen
  1. Wat er daarna gebeurt
  2. 1U vertelt ons wat u nodig hebt
  3. 2We streven ernaar binnen 24 uur te reageren met vragen
  4. 3U ontvangt een schriftelijke offerte voor uw project