Des business plans et des études de marché que vous pouvez défendre
Gjethe prépare des business plans, des études de marché, des analyses de la concurrence, des personas clients, des projections financières, de l'économie unitaire, des études de faisabilité et des stratégies de mise sur le marché. Chaque chiffre est sourcé ou présenté comme une hypothèse que vous pouvez tester, si bien que le plan tient lorsque des investisseurs, des banques ou des évaluateurs de subventions posent des questions.
- Première consultation gratuite
- Devis écrit pour votre projet
- Paiements échelonnés par étapes, avec souplesse
En un coup d'œil
- Covers
- Plans, études, modèles, stratégie
- Uses
- Financement, prêts, subventions, nouveaux marchés
- Approche
- Données sourcées, hypothèses explicites
- Langues
- Albanais, anglais, allemand
Definition
Qu'est-ce que les business plans et les études?
Un business plan décrit ce que fait une entreprise, son marché, sa stratégie, ses opérations, son équipe et ses perspectives financières. L'étude de marché collecte et analyse des informations sur les clients, les concurrents et la taille du marché pour éclairer ces décisions.
L'intérêt d'un plan n'est pas le document ; c'est la réflexion. Écrire qui est le client, pourquoi il achètera, comment vous l'atteindrez et ce que cela coûte révèle les hypothèses fragiles alors qu'il est encore peu coûteux de les corriger. Les investisseurs et les banques lisent les plans de la même façon : ils testent les hypothèses. Nous vous aidons à construire un plan où chaque chiffre repose sur une source ou une hypothèse raisonnable énoncée.
À qui s'adresse-t-elle ?
Startups en levée de fonds
Plans et modèles qui soutiennent votre présentation.
Entreprises qui demandent des prêts
Plans au format que les banques attendent.
Associations et candidats à des subventions
Plans de faisabilité et d'impact pour les financeurs.
Entreprises qui entrent sur de nouveaux marchés
Études de marché et de concurrence avant d'investir.
Ce qui est inclus, et ce que vous conservez
Ce qui est inclus
- Synthèse pour la direction
- Dimensionnement du marché avec sources
- Recherche client et personas
- Analyse de la concurrence
- Positionnement et proposition de valeur
- Modèle économique et tarification
- Stratégie de mise sur le marché
- Plan des opérations et de l'équipe
- Projections financières
- Économie unitaire et analyse du seuil de rentabilité
- Analyse des risques et SWOT
- Lean canvas ou plan d'une page
Ce que vous recevez
Remis en fin de mission. À vous pour toujours.
- Document de business plan
- Modèle financier dans Excel ou Google Sheets
- Rapport d'étude de marché
- Registre des hypothèses avec sources
- Synthèse pour les présentations
Une taille de marché que vous pouvez défendre
Les investisseurs se méfient des tailles de marché descendantes qui prennent le chiffre d'un immense secteur et en revendiquent un petit pourcentage. Une estimation ascendante est plus convaincante : combien de clients potentiels correspondent à votre profil, combien vous pouvez raisonnablement en atteindre et ce que chacun vaut par an.
Nous construisons les deux visions lorsque c'est utile, citons chaque source et montrons le calcul, pour que quiconque relit le plan puisse le suivre et le remettre en question.
Des projections financières aux hypothèses honnêtes
Les projections ne valent que par leurs hypothèses : taux de conversion, prix, coûts, recrutement, délais de paiement. Nous construisons des modèles où chaque hypothèse se trouve à un seul endroit clairement étiqueté, pour que vous puissiez changer une donnée et voir l'effet sur la trésorerie, le bénéfice et la durée de survie financière.
Nous fondons les hypothèses sur vos données lorsqu'elles existent, sur des références citées lorsqu'elles n'existent pas, et signalons quelles hypothèses comptent le plus pour que vous sachiez quoi tester en premier. Nous ne présentons pas les projections comme des prévisions de ce qui arrivera.
De quel document avez-vous besoin ?
| Document | Idéal pour |
|---|---|
| Lean canvas | Tester rapidement une idée |
| Business plan complet | Prêts bancaires, subventions, investisseurs formels |
| Rapport d'étude de marché | Décisions sur de nouveaux marchés ou produits |
| Modèle financier | Levée de fonds, budgétisation et planification de scénarios |
| Étude de faisabilité | Décider s'il faut poursuivre ou non |
| Plan de mise sur le marché | Lancer un produit ou entrer sur un marché |
Méthodes de recherche que nous utilisons
- Statistiques sectorielles et gouvernementales publiées
- Dépôts de sociétés et rapports annuels
- Sites web, tarifs et avis des concurrents
- Entretiens et enquêtes auprès de clients
- Données de demande de recherche
- Vos propres données de ventes et de clients
Parler aux clients
La recherche documentaire montre la taille et la forme d'un marché ; les conversations montrent pourquoi les gens achètent. Même un petit nombre d'entretiens structurés avec des clients potentiels peut révéler quels problèmes comptent le plus, ce qu'ils utilisent aujourd'hui et ce qui les ferait changer.
Nous préparons des guides d'entretien, menons ou soutenons les entretiens et résumons honnêtement les tendances, y compris les conclusions qui remettent en cause l'idée d'origine. Ce sont souvent les plus précieuses.
Une analyse de la concurrence réellement utile
Une liste de concurrents avec leurs logos n'est pas une analyse. Une recherche utile sur les concurrents regarde qui chacun sert, comment il fixe ses prix, comment il acquiert des clients, ce que ses clients louent et dont ils se plaignent dans les avis, et où il est faible.
À partir de là, nous identifions des options de positionnement où vous pouvez gagner de façon crédible, plutôt que de prétendre être meilleur en tout.
Des plans pour différents lecteurs
Les banques se concentrent sur la capacité de remboursement, les garanties et la trésorerie. Les investisseurs en capital se concentrent sur la taille du marché, le potentiel de croissance, l'équipe et la différenciation. Les financeurs de subventions se concentrent sur l'éligibilité, l'impact et l'utilisation des fonds.
Nous orientons l'accent et la structure du plan vers son lecteur visé, et pouvons produire des versions plus courtes ou des synthèses à partir du même travail de fond.
Tester les hypothèses les plus risquées
Chaque plan repose sur quelques hypothèses qui comptent bien plus que les autres : si les clients paieront un certain prix, combien coûte leur acquisition, à quelle fréquence ils reviennent. Si elles sont fausses, le reste du plan n'a pas d'importance.
Nous mettons ces hypothèses en évidence dans le modèle et suggérons des moyens peu coûteux de les tester avant un investissement majeur : tests de pages d'atterrissage, préventes, pilotes ou entretiens clients.
Comment fonctionnent les business plans et les études, étape par étape
Chaque étape produit un résultat clair que vous pouvez relire. Le calendrier est convenu dans votre devis.
- 1
Brief
Objectif, public du plan et ce que vous savez déjà.
- 2
Recherche
Marché, clients et concurrents étudiés avec des sources.
- 3
Stratégie
Positionnement, modèle économique et mise sur le marché convenus.
- 4
Modèle
Projections financières construites sur des hypothèses explicites.
- 5
Rédiger
Plan rédigé clairement pour son public.
- 6
Révision
Deux cycles de révision, puis fichiers finaux.
Les outils, et ce qui détermine votre devis
Le prix dépend de votre projet et est convenu dans votre devis. Voici ce qui le fait varier.
| Facteur | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Périmètre | Un plan complet demande plus de travail qu'un lean canvas. |
| Recherche primaire | Les entretiens et les enquêtes ajoutent du temps et du coût. |
| Markets | Chaque marché demande sa propre recherche. |
| Complexité du modèle | Les modèles multiproduits ou multipays prennent plus de temps. |
| Disponibilité des données | Les marchés de niche avec peu de données publiées demandent plus de recherche. |
| Domaine | Tools |
|---|---|
| Recherche | Eurostat et instituts statistiques nationaux, rapports sectoriels, dépôts légaux des entreprises |
| Modelling | Excel, Google Sheets |
| Recherche client | surveys, interviews |
| Rédaction | Google Docs, Word |
Erreurs courantes à éviter
Ce qui tourne le plus souvent mal, et comment un bon projet l'évite.
Taille de marché gonflée
Des chiffres irréalistes réduisent la crédibilité.
Hypothèses cachées
Les relecteurs font confiance aux modèles dont les hypothèses sont visibles.
Ignorer les concurrents
« Pas de concurrence » signifie généralement que vous n'avez pas regardé.
Projections en crosse de hockey
La croissance demande une explication crédible de la manière dont elle se produit.
Questions fréquentes
Les business plans, les études et les projections sont préparés à partir des informations et des sources disponibles ; ils ne constituent pas un conseil financier ou en investissement, et les projections ne garantissent pas les résultats futurs.
Pouvez-vous rédiger un plan pour un prêt bancaire ?
Oui, structuré comme les prêteurs l'attendent généralement, avec des projections de trésorerie et la capacité de remboursement clairement affichées.
Garantissez-vous un financement ou l'approbation d'un prêt ?
Non. Un plan clair et bien étayé aide, mais les décisions dépendent de l'entreprise, du prêteur ou de l'investisseur et des conditions de marché.
D'où viennent vos données de marché ?
Statistiques publiées, rapports sectoriels, dépôts de sociétés et recherche primaire, tous cités dans le plan.
Pouvez-vous construire uniquement un modèle financier ?
Oui. Nous construisons des modèles avec des hypothèses et des scénarios clairs, que vous pouvez ensuite utiliser dans votre propre plan ou présentation.
Comment fonctionnent les révisions ?
Deux cycles de révision sont inclus.
Rédigez-vous des dossiers de candidature à des subventions ?
Nous préparons les sections sur l'entreprise, le marché et la finance que les candidatures à des subventions exigent souvent. Les formulaires propres aux financeurs doivent être remplis par vous avec notre apport.
Pouvez-vous étudier un marché au Kosovo, en Albanie ou dans la région DACH ?
Oui. Nous menons nos recherches dans des sources albanaises, anglaises et allemandes.
Signerez-vous un accord de confidentialité ?
Oui, sur demande. Les conditions sont convenues par écrit avant le début du travail.
S'agit-il de conseil financier ou en investissement ?
Non. Nous préparons des plans et des analyses ; les décisions et les conseils financiers professionnels restent à vous et à vos conseillers.
Pouvez-vous aussi concevoir le pitch deck ?
Oui, voir le design de pitch decks.
Pouvez-vous mettre à jour un plan existant ?
Oui. Nous pouvons rafraîchir la recherche, mettre à jour le modèle avec les résultats réels et réviser les sections de stratégie.
Fournissez-vous le plan en allemand ?
Oui. Les plans peuvent être rédigés en albanais, en anglais ou en allemand, selon le lecteur.
Services associés
Design de pitch deck
Présentations pour investisseurs, avec un récit clair et des données lisibles.
Analyse de données
Des données propres, une analyse claire et des décisions défendables.
Développement de MVP
Le plus petit produit qui prouve votre idée.
Rédaction de contenu
Textes de site, articles et descriptions rédigés par des humains.
Génération de leads
Des tunnels qui livrent des leads qualifiés à votre CRM.
Rédaction de dossiers de financement
Demandes de financement documentées et solidement argumentées.
Business plans et études par secteur
Construisez un plan qui tient la route.
Dites-nous ce dont vous avez besoin. Vous recevez une évaluation honnête, un plan clair et un devis écrit. La première consultation est toujours gratuite.
- Et ensuite ?
- 1Vous nous dites ce dont vous avez besoin
- 2Nous nous efforçons de répondre sous 24 heures avec des questions
- 3Vous recevez un devis écrit pour votre projet