Une prospection commerciale B2B qui décroche des rendez-vous qualifiés
Gjethe mène une prospection B2B externalisée sur deux canaux, le cold email et LinkedIn. Nous définissons votre profil de client idéal, recherchons et vérifions la liste de prospects, rédigeons les séquences, mettons en place et protégeons l'infrastructure d'envoi, traitons les réponses et les relances, et planifions des rendez-vous qualifiés dans l'agenda de votre équipe commerciale. Vous recevez un rapport sur les réponses, les rendez-vous et les changements à envisager ensuite.
- Première consultation gratuite
- Devis écrit pour votre projet
- Paiements échelonnés par étapes, avec souplesse
En un coup d'œil
- Channels
- Cold email et LinkedIn
- Includes
- Recherche, rédaction, infrastructure, réponses
- Résultat
- Des rendez-vous qualifiés pour votre équipe commerciale
- Non proposé
- Appels à froid
Definition
Qu'est-ce que la prospection commerciale B2B?
La prospection commerciale B2B consiste à contacter de manière proactive des entreprises correspondant à votre profil de client idéal, par des e-mails et des messages LinkedIn personnalisés, dans le but d'ouvrir des conversations commerciales et de décrocher des rendez-vous.
La plupart des campagnes sortantes échouent discrètement. La liste est trop large, le premier e-mail parle de l'expéditeur au lieu du prospect, le domaine atterrit en spam dès la deuxième semaine, et personne ne donne suite aux réponses qui arrivent. Une prospection efficace ressemble plus à de la recherche qu'à de l'envoi en masse : une liste ciblée d'entreprises ayant une vraie raison de vous parler, un message qui montre que vous comprenez leur situation, un envoi soigné, et un traitement rapide et humain de chaque réponse. L'équipe de prospection de Gjethe prend en charge toute cette chaîne, de la première liste au rendez-vous dans votre agenda.
À qui s'adresse-t-elle ?
Éditeurs de logiciels B2B
Fondateurs et responsables commerciaux qui ont besoin d'un flux régulier de démonstrations avec les bons acheteurs, et non de davantage d'inscriptions d'étudiants.
Agences et cabinets de conseil
Sociétés de services qui gagnent aujourd'hui grâce aux recommandations et veulent une seconde source prévisible de nouveaux clients.
Entreprises qui entrent sur un nouveau marché
Équipes qui testent la demande au Royaume-Uni, dans la zone DACH, dans les pays nordiques ou en Amérique du Nord avant de recruter des commerciaux locaux.
Petites équipes commerciales
Commerciaux qui devraient consacrer leur temps aux appels et aux propositions, pas à la construction de listes et aux e-mails de relance.
Ce qui est inclus, et ce que vous conservez
Ce qui est inclus
- Profil de client idéal et critères des comptes cibles
- Recherche de prospects et données vérifiées sur les entreprises et les contacts
- Segmentation par secteur, poste, taille et signal d'achat
- Stratégie d'offre et de message pour chaque segment
- Séquences de cold email et rédaction des messages LinkedIn
- Domaines d'envoi, boîtes mail et authentification (SPF, DKIM, DMARC)
- Warm-up des boîtes mail et suivi de la délivrabilité
- Campagnes de connexion et de messages LinkedIn depuis des profils convenus
- Traitement des réponses, réponses aux objections et relances
- Prise de rendez-vous directement dans votre agenda
- Notes de transmission des leads et mises à jour du CRM
- Reporting hebdomadaire et optimisation des campagnes
Ce que vous recevez
Remis en fin de mission. À vous pour toujours.
- Un profil de client idéal et un plan de segments rédigés
- Des listes de prospects vérifiées qui vous appartiennent, avec notes sur les sources
- Séquences d'e-mails et scripts LinkedIn validés
- Une configuration d'envoi paramétrée et authentifiée sur des domaines dont vous êtes propriétaire
- Rendez-vous planifiés avec des notes de contexte pour chaque prospect
- Rapports hebdomadaires sur la délivrabilité, les réponses et les rendez-vous
Cold email ou LinkedIn : quel canal fait quoi
La plupart des campagnes utilisent les deux. Chaque canal a un rôle différent dans la même séquence.
| E-mail de prospection | Prospection LinkedIn | |
|---|---|---|
| Idéal pour | Toucher de nombreux comptes bien définis avec une offre claire | Décideurs seniors ou difficiles à joindre par e-mail, et échauffement d'un contact avant un e-mail |
| Personalisation | Messages par segment avec une première ligne personnalisée | Au niveau du profil : publications récentes, changements de poste, relations communes |
| Risque principal | Délivrabilité : placement en spam à cause d'une mauvaise configuration ou d'un volume excessif | Restrictions de compte dues à une automatisation agressive |
| Ce que nous protégeons | Domaines d'envoi séparés, warm-up, faible volume quotidien par boîte mail | Limites quotidiennes naturelles et relecture manuelle des messages |
| Rôle typique dans une séquence | Canal principal pour l'offre et les relances | Connexion, contexte et second point de contact |
Pourquoi la liste compte plus que le texte
Un excellent e-mail envoyé aux mauvaises personnes échoue quand même. Avant d'écrire le moindre message, nous convenons avec vous de la cible de la campagne : les secteurs, tailles d'entreprise, régions et postes qui ont déjà acheté chez vous, et les signaux suggérant qu'une entreprise a besoin de vous maintenant, comme le recrutement d'un poste lié, l'ouverture d'un nouveau bureau, le lancement d'un produit ou le changement d'un outil clé.
Nos chercheurs construisent ensuite la liste compte par compte, vérifient les adresses e-mail professionnelles et notent pourquoi chaque entreprise a été retenue. Une liste plus petite et exacte protège la réputation de votre domaine, génère plus de réponses et donne à votre équipe commerciale de meilleures conversations.
Délivrabilité et protection du domaine
La prospection ne doit jamais mettre en danger le domaine principal de votre entreprise. Nous envoyons depuis des domaines séparés dont vous êtes propriétaire, configurons correctement SPF, DKIM et DMARC, faisons monter progressivement en charge les nouvelles boîtes mail, maintenons un faible volume quotidien par boîte et retirons immédiatement les adresses en erreur et les désinscriptions. Le placement et les taux de rebond sont suivis tout au long de la campagne, et l'envoi est suspendu s'ils évoluent dans le mauvais sens.
Conformité et prospection respectueuse
La prospection B2B en Europe est soumise à des règles de protection des données et de marketing électronique, qui diffèrent selon les pays. Nous ne contactons que des adresses professionnelles, gardons des messages pertinents pour le poste du destinataire, identifions clairement l'expéditeur, prévoyons un moyen simple de se désinscrire et conservons la trace de l'origine de chaque contact. Votre conseiller juridique valide l'approche pour vos marchés ; nous veillons à ce que la campagne la respecte.
Comment fonctionne la prospection commerciale B2B, étape par étape
Chaque étape produit un résultat clair que vous pouvez relire. Le calendrier est convenu dans votre devis.
- 1
Discovery
Nous apprenons ce que vous vendez, qui achète, pourquoi et quelles ventes passées correspondaient le mieux.
- 2
Ciblage et recherche
Nous convenons du profil de client idéal et des segments, puis recherchons et vérifions la première liste de prospects.
- 3
Infrastructure
Nous configurons et authentifions les domaines d'envoi et les boîtes mail, et préparons les profils LinkedIn que nous utiliserons.
- 4
Messaging
Nous rédigeons les séquences pour chaque segment et les validons avec vous avant tout envoi.
- 5
Lancement et réponses
Les campagnes démarrent à des volumes sûrs ; notre équipe répond aux réponses, assure les relances et planifie les rendez-vous.
- 6
Rapport et ajustements
Des rapports hebdomadaires montrent ce qui a fonctionné ; nous ajustons segments, offres et textes selon les vraies réponses.
Les outils, et ce qui détermine votre devis
Le prix dépend de votre projet et est convenu dans votre devis. Voici ce qui le fait varier.
| Facteur | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Nombre de segments | Chaque segment demande ses propres critères de recherche, son message et ses tests. |
| Marchés et langues | Une prospection en allemand ou dans plusieurs pays demande des textes distincts et des contrôles de conformité plus rigoureux. |
| Profondeur de la recherche | Les listes fondées sur des signaux (recrutement, levée de fonds, technologies utilisées) demandent plus de recherche par compte que de simples listes firmographiques. |
| Channels | Mener l'e-mail et LinkedIn ensemble demande plus de mise en place et plus de coordination des points de contact. |
| Traitement des réponses | Selon que notre équipe traite toutes les réponses et la prise de rendez-vous, ou transmet directement les prospects intéressés à votre équipe commerciale. |
| Domaine | Tools |
|---|---|
| Envoi et séquencement | Instantly, Smartlead, Lemlist, Google Workspace, Microsoft 365 |
| Recherche et données | LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Company registers, Email verification tools |
| CRM et prise de rendez-vous | HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Calendly |
Erreurs courantes à éviter
Ce qui tourne le plus souvent mal, et comment un bon projet l'évite.
Envoyer depuis le domaine principal
Un pic de plaintes pour spam sur le domaine de votre entreprise peut aussi affecter vos factures et les e-mails de vos clients.
Parler de soi
Le premier message doit porter sur la situation du prospect ; l'histoire de votre entreprise peut attendre.
Trop de monde, trop peu de pertinence
Des listes larges et mal ciblées brûlent les domaines et génèrent des réponses agacées plutôt que des rendez-vous.
Aucune relance
Beaucoup de réponses arrivent après le deuxième ou le troisième message. S'arrêter après un seul e-mail gaspille la recherche.
Réponses lentes aux prospects intéressés
Une réponse positive qui attend un jour refroidit souvent. Les réponses doivent être traitées le jour ouvré même.
Questions fréquentes
Quels canaux de prospection utilisez-vous ?
Le cold email et LinkedIn. Nous ne proposons pas d'appels à froid. L'e-mail est généralement le canal principal pour l'offre et les relances, et LinkedIn ajoute du contexte et un second point de contact avec les décideurs seniors.
Garantissez-vous un nombre de rendez-vous ?
Non. Le nombre de rendez-vous dépend de votre offre, de votre marché, de votre positionnement tarifaire et de l'adéquation de la liste. Nous convenons d'objectifs d'activité et de qualité, rendons compte chaque semaine des réponses et des rendez-vous, et expliquons ce que nous changerions si les résultats sont faibles.
Enverrez-vous depuis le domaine de notre entreprise ?
Nous recommandons des domaines d'envoi séparés dont vous êtes propriétaire, configurés et authentifiés par nos soins. Cela protège votre domaine principal, que vous utilisez pour les e-mails clients et les factures, de tout problème de délivrabilité.
À qui appartiennent les listes de prospects ?
À vous. Les listes, séquences, historiques de réponses et domaines d'envoi vous appartiennent, et vous les conservez si la collaboration prend fin.
Le cold email est-il légal en Europe ?
La prospection B2B vers des adresses professionnelles est autorisée dans de nombreux pays européens, à des conditions qui diffèrent selon les pays, comme la pertinence par rapport au poste du destinataire, une identité d'expéditeur claire et un moyen simple de se désinscrire. Nous suivons ces pratiques ; votre conseiller juridique valide l'approche pour vos marchés.
Pouvez-vous mener la prospection en allemand ?
Oui. Notre équipe travaille en anglais et en allemand, et nous rédigeons des séquences allemandes distinctes pour les marchés DACH plutôt que de traduire mot à mot les séquences anglaises.
Que se passe-t-il quand un prospect répond ?
Notre équipe répond le jour ouvré même, traite les questions et objections avec les réponses que vous validez, et planifie les prospects intéressés dans votre agenda avec des notes sur leur identité et leurs questions.
Travaillez-vous dans notre CRM ?
Oui. Nous pouvons consigner prospects, réponses et rendez-vous dans HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou le CRM que vous utilisez, afin que votre équipe commerciale dispose de l'historique complet.
Comment est tarifée la prospection ?
Le tarif dépend du nombre de segments, de marchés, de la profondeur de recherche et du fait que nous traitions toutes les réponses et la prise de rendez-vous ou non. Il est convenu dans votre devis après une consultation gratuite, généralement sous forme d'accord mensuel.
De quoi avez-vous besoin de notre part ?
Une description claire de ce que vous vendez et à qui, des exemples de vos meilleurs clients, des réponses aux objections courantes, l'accès à un agenda pour les réservations et quelqu'un qui puisse assurer les rendez-vous que nous planifions.
Services associés
Recherche de leads et recherche de données
Listes de prospects vérifiées, recherche d'entreprises et données propres, prêtes pour le CRM.
Génération de leads
Des tunnels qui livrent des leads qualifiés à votre CRM.
Développement CRM et ERP
Systèmes sur mesure, ou HubSpot, Salesforce et Odoo correctement configurés.
LinkedIn Ads
Campagnes B2B ciblées par fonction et par entreprise.
Email marketing
Scénarios automatisés, campagnes et segmentation.
Copywriting
Textes de vente pour les pages, les publicités et les e-mails.
Prospection commerciale B2B par secteur
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