Kontakt shitjesh B2B që rezervon takime të kualifikuara
Gjethe ofron kontakt B2B të jashtëm në dy kanale, email të ftohtë dhe LinkedIn. Përcaktojmë profilin tuaj ideal të klientit, hulumtojmë dhe verifikojmë listën e prospekteve, shkruajmë sekuencat, ngrehim dhe mbrojmë infrastrukturën e dërgimit, merremi me përgjigjet dhe ndjekjet, dhe rezervojmë takime të kualifikuara në kalendarin e ekipit tuaj të shitjeve. Merrni një raport mbi përgjigjet, takimet dhe çfarë të ndryshohet më pas.
- Konsultim i parë falas
- Ofertë me shkrim për projektin tuaj
- Faza pagese fleksibile
Me një shikim
- Kanalet
- Email i ftohtë dhe LinkedIn
- Përfshin
- Hulumtim, tekste, infrastrukturë, përgjigje
- Rezultati
- Takime të kualifikuara për ekipin tuaj të shitjeve
- Nuk ofrohet
- Thirrje të ftohta
Përkufizim
Çfarë është kontaktimi B2B për shitje?
Kontakti i shitjeve B2B është kontaktimi proaktiv i bizneseve që përputhen me profilin tuaj ideal të klientit, përmes mesazheve të personalizuara me email dhe LinkedIn, me synim nisjen e bisedave të shitjes dhe rezervimin e takimeve.
Shumica e fushatave outbound dështojnë në heshtje. Lista është shumë e gjerë, email-i i parë flet për dërguesin në vend të prospektit, domeni përfundon në spam pas javës së dytë, dhe askush nuk ndjek përgjigjet që vijnë. Kontakti që funksionon i ngjan më shumë hulumtimit sesa postimit masiv: një listë e ngushtë kompanish me një arsye të vërtetë për të folur me ju, një mesazh që tregon se e kuptoni situatën e tyre, dërgim i kujdesshëm dhe trajtim i shpejtë, njerëzor i çdo përgjigjeje. Ekipi i kontaktit i Gjethe e ndjek gjithë këtë zinxhir për ju, nga lista e parë deri te takimi në kalendarin tuaj.
Për kë është?
Kompani softuerësh B2B
Themelues dhe përgjegjës shitjesh që kanë nevojë për një rrjedhë të qëndrueshme demosh me blerësit e duhur, jo më shumë regjistrime nga studentë.
Agjenci e konsulenca
Firma shërbimesh që sot fitojnë klientë përmes rekomandimeve dhe duan një burim të dytë, të parashikueshëm klientësh të rinj.
Kompani që hyjnë në një treg të ri
Ekipe që testojnë kërkesën në Mbretërinë e Bashkuar, DACH, vendet nordike ose Amerikën e Veriut para se të punësojnë shitës lokalë.
Ekipe të vogla shitjesh
Përgjegjës llogarish që duhet ta shpenzojnë kohën në thirrje dhe oferta, jo në ndërtim listash dhe email-e ndjekjeje.
Çfarë përfshihet dhe çfarë mbani ju
Çfarë përfshihet
- Profili ideal i klientit dhe kriteret e llogarive objektiv
- Hulumtim i prospekteve dhe të dhëna të verifikuara për kompanitë dhe kontaktet
- Segmentim sipas sektorit, rolit, madhësisë dhe sinjalit të blerjes
- Ofertë dhe strategji mesazhi për secilin segment
- Sekuenca email-esh të ftohta dhe tekste mesazhesh për LinkedIn
- Domene dërgimi, kuti postare dhe autentifikim (SPF, DKIM, DMARC)
- Ngrohje e kutive postare dhe monitorim i dorëzueshmërisë
- Fushata lidhjesh dhe mesazhesh në LinkedIn nga profile të miratuara
- Trajtimi i përgjigjeve, përgjigje ndaj kundërshtimeve dhe ndjekje
- Caktim takimesh në kalendarin tuaj
- Shënime dorëzimi të lead-eve dhe përditësime të CRM-së
- Raportim javor dhe optimizim i fushatës
Çfarë merrni
Dorëzohet në fund. Mbetet e juaja.
- Një profil ideal klienti dhe plan segmentesh i shkruar
- Lista të verifikuara prospektesh që i mbani ju, me shënime burimi
- Sekuenca email-esh dhe skripte LinkedIn të miratuara
- Një sistem dërgimi i konfiguruar dhe i autentifikuar në domene që zotëroni ju
- Takime të rezervuara me shënime konteksti për secilin prospekt
- Raporte javore mbi dorëzueshmërinë, përgjigjet dhe takimet
Email i ftohtë apo LinkedIn: cili kanal çfarë bën
Shumica e fushatave përdorin të dyja. Çdo kanal ka një rol të ndryshëm në të njëjtën sekuencë.
| Email i ftohtë | Kontakt në LinkedIn | |
|---|---|---|
| Më i mirë për | Arritja e shumë llogarive të përcaktuara mirë me një ofertë të qartë | Blerës të lartë ose të vështirë për t'u kontaktuar me email, dhe ngrohje e një kontakti para email-it |
| Personalisation | Mesazhe në nivel segmenti me një rresht të parë personal | Në nivel profili: postime të fundit, ndryshime rolesh, lidhje të përbashkëta |
| Rreziku kryesor | Dorëzueshmëria: vendosje në spam nga konfigurim i dobët ose volum i lartë | Kufizime të llogarisë nga automatizimi agresiv |
| Çfarë mbrojmë | Domene dërgimi të ndara, ngrohje, volum i ulët ditor për kuti postare | Kufij ditorë natyralë dhe rishikim manual i mesazheve |
| Roli tipik në një sekuencë | Kanali kryesor për ofertën dhe ndjekjet | Lidhje, kontekst dhe një pikë e dytë kontakti |
Pse lista ka më shumë rëndësi se teksti
Një email i shkëlqyer i dërguar te njerëzit e gabuar prapë dështon. Para se të shkruhet çdo mesazh, biem dakord me ju se për kë është fushata: sektorët, madhësitë e kompanive, rajonet dhe rolet që kanë blerë më parë nga ju, dhe sinjalet që sugjerojnë se një kompani ka nevojë për ju tani, si punësimi për një rol të lidhur, hapja e një zyre të re, lansimi i një produkti ose ndryshimi i një mjeti kyç.
Hulumtuesit tanë e ndërtojnë më pas listën llogari pas llogarie, verifikojnë adresat e email-it të biznesit dhe shënojnë pse u përfshi çdo kompani. Një listë më e vogël dhe e saktë mbron reputacionin e domenit tuaj, sjell më shumë përgjigje dhe i jep ekipit tuaj të shitjeve biseda më të mira.
Dorëzueshmëria dhe mbrojtja e domenit
Kontakti nuk duhet ta vërë asnjëherë në rrezik domenin kryesor të kompanisë suaj. Dërgojmë nga domene të veçanta që i zotëroni ju, konfigurojmë saktë SPF, DKIM dhe DMARC, ngrohim gradualisht kutitë e reja postare, e mbajmë volumin ditor për kuti postare të ulët dhe heqim menjëherë email-et që kthehen dhe çregjistrimet. Vendosja në inbox dhe shkalla e kthimeve monitorohen gjatë gjithë fushatës, dhe dërgimi ndalon nëse ato shkojnë në drejtimin e gabuar.
Përputhshmëria dhe kontakti i respektueshëm
Kontakti B2B në Evropë i nënshtrohet rregullave të mbrojtjes së të dhënave dhe të marketingut elektronik, të cilat ndryshojnë sipas vendit. Kontaktojmë vetëm adresa biznesi, i mbajmë mesazhet të rëndësishme për rolin e marrësit, identifikojmë qartë dërguesin, përfshijmë një mënyrë të lehtë për t'u çregjistruar dhe mbajmë një regjistër se nga erdhi çdo kontakt. Këshilltari juaj ligjor e konfirmon qasjen për tregjet tuaja; ne sigurohemi që fushata ta ndjekë atë.
Si funksionon kontaktimi B2B për shitje, hap pas hapi
Çdo hap ka një rezultat të qartë që mund ta shqyrtoni. Afatet dakordësohen në ofertën tuaj.
- 1
Zbulimi
Mësojmë çfarë shisni, kush e blen, pse e blen dhe cilat marrëveshje të kaluara ishin përputhja më e mirë.
- 2
Targetimi dhe hulumtimi
Biem dakord për profilin ideal të klientit dhe segmentet, pastaj hulumtojmë dhe verifikojmë listën e parë të prospekteve.
- 3
Infrastruktura
Ngrehim dhe autentifikojmë domenet e dërgimit dhe kutitë postare dhe përgatisim profilet LinkedIn që do të përdorim.
- 4
Mesazhet
Shkruajmë sekuenca për secilin segment dhe i biem dakord me ju para se të dërgohet diçka.
- 5
Nisja dhe përgjigjet
Fushatat nisin me volume të sigurta; ekipi ynë u përgjigjet përgjigjeve, merret me ndjekjet dhe rezervon takime.
- 6
Raportimi dhe përmirësimi
Raportet javore tregojnë çfarë funksionoi; rregullojmë segmentet, ofertat dhe tekstet sipas përgjigjeve reale.
Mjetet dhe çfarë e formëson ofertën tuaj
Çmimi bazohet në projektin tuaj dhe bihet dakord në ofertën tuaj. Këto janë gjërat që e lëvizin atë.
| Faktori | Pse ka rëndësi |
|---|---|
| Numri i segmenteve | Çdo segment ka nevojë për kriteret e veta të hulumtimit, mesazhin dhe testimin. |
| Tregje dhe gjuhë | Kontakti në gjermanisht ose në disa vende kërkon tekste të veçanta dhe kontrolle më të kujdesshme të përputhshmërisë. |
| Thellësia e hulumtimit | Listat e bazuara në sinjale (punësime, financim, teknologji e përdorur) kërkojnë më shumë hulumtim për llogari sesa listat e thjeshta firmografike. |
| Kanalet | Përdorimi i njëkohshëm i email-it dhe LinkedIn kërkon më shumë konfigurim dhe koordinim të pikave të kontaktit. |
| Trajtimi i përgjigjeve | Nëse ekipi ynë merret me të gjitha përgjigjet dhe rezervimet, apo ua kalon prospektet e interesuar drejtpërdrejt ekipit tuaj të shitjeve. |
| Zona | Mjetet |
|---|---|
| Dërgimi dhe sekuencimi | Instantly, Smartlead, Lemlist, Google Workspace, Microsoft 365 |
| Hulumtim dhe të dhëna | LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Company registers, Email verification tools |
| CRM dhe planifikim | HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Calendly |
Gabime të zakonshme që duhen shmangur
Çfarë shohim që shkon keq më shpesh dhe si e shmang një projekt i mirë.
Dërgimi nga domeni kryesor
Një rritje e ankesave për spam në domenin e kompanisë suaj mund të ndikojë edhe te faturat dhe email-et e klientëve.
Të shkruarit për veten
Mesazhi i parë duhet të flasë për situatën e prospektit; historia e kompanisë suaj mund të presë.
Shumë njerëz, shumë pak rëndësi
Listat e mëdha me targetim të lirshëm dëmtojnë domenet dhe sjellin përgjigje të zemëruara në vend të takimeve.
Pa ndjekje
Shumë përgjigje vijnë pas mesazhit të dytë ose të tretë. Ndalimi pas një email-i e humb hulumtimin.
Përgjigje të ngadalta ndaj prospekteve të interesuar
Një përgjigje pozitive që pret një ditë shpesh ftohet. Përgjigjet duhet të trajtohen të njëjtën ditë pune.
Pyetje të shpeshta
Cilat kanale kontakti përdorni?
Email të ftohtë dhe LinkedIn. Nuk ofrojmë thirrje të ftohta. Email-i zakonisht është kanali kryesor për ofertën dhe ndjekjet, ndërsa LinkedIn shton kontekst dhe një pikë të dytë kontakti me blerës të lartë.
A garantoni një numër takimesh?
Jo. Numri i takimeve varet nga oferta juaj, tregu, niveli i çmimit dhe sa mirë përputhet lista. Biem dakord për objektiva aktiviteti dhe cilësie, raportojmë çdo javë mbi përgjigjet dhe takimet, dhe shpjegojmë çfarë do të ndryshonim nëse rezultatet janë të dobëta.
A do të dërgoni nga domeni i kompanisë sonë?
Rekomandojmë domene dërgimi të veçanta që i zotëroni ju, të ngritura dhe autentifikuara nga ne. Kjo e mbron domenin tuaj kryesor, që e përdorni për email-et e klientëve dhe faturat, nga çdo problem dorëzueshmërie.
Kujt i përkasin listat e prospekteve?
Juve. Listat, sekuencat, historiku i përgjigjeve dhe domenet e dërgimit janë tuajat, dhe i mbani nëse bashkëpunimi përfundon.
A është legal email-i i ftohtë në Evropë?
Kontakti B2B te adresat e biznesit lejohet në shumë vende evropiane sipas kushteve që ndryshojnë nga vendi, si rëndësia për rolin e marrësit, identiteti i qartë i dërguesit dhe një mënyrë e lehtë çregjistrimi. Ne i ndjekim këto praktika; këshilltari juaj ligjor e konfirmon qasjen për tregjet tuaja.
A mund ta bëni kontaktin në gjermanisht?
Po. Ekipi ynë punon në anglisht dhe gjermanisht, dhe shkruajmë sekuenca të veçanta në gjermanisht për tregjet DACH në vend që t'i përkthejmë ato angleze fjalë për fjalë.
Çfarë ndodh kur një prospekt përgjigjet?
Ekipi ynë përgjigjet të njëjtën ditë pune, merret me pyetjet dhe kundërshtimet duke përdorur përgjigjet që miratoni ju, dhe rezervon prospektet e interesuar në kalendarin tuaj me shënime se kush janë dhe çfarë pyetën.
A punoni brenda CRM-së sonë?
Po. Mund t'i regjistrojmë prospektet, përgjigjet dhe takimet në HubSpot, Pipedrive, Salesforce ose CRM-në që përdorni, që ekipi juaj i shitjeve të shohë historikun e plotë.
Si çmohet kontakti?
Çmimi bazohet në numrin e segmenteve, tregjeve, thellësinë e hulumtimit dhe në faktin nëse merremi me të gjitha përgjigjet dhe rezervimet. Përcaktohet në ofertën tuaj pas një konsultimi falas, zakonisht si marrëveshje mujore.
Çfarë ju duhet nga ne?
Një përshkrim i qartë i asaj që shisni dhe kujt, shembuj të klientëve tuaj më të mirë, përgjigje ndaj kundërshtimeve të zakonshme, qasje në një kalendar për rezervime dhe dikush që mund t'i marrë takimet që rezervojmë.
Shërbime të ngjashme
Kërkim leads & të dhënash
Lista të verifikuara klientësh potencialë, kërkime për kompani dhe të dhëna të pastra, gati për CRM.
Gjenerim i klientëve potencialë
Funnel-e që dorëzojnë klientë potencialë të kualifikuar në CRM-në tuaj.
Zhvillim CRM & ERP
Sisteme të personalizuara, ose HubSpot, Salesforce dhe Odoo të konfiguruara si duhet.
LinkedIn Ads
Fushata B2B të synuara sipas rolit e kompanisë.
Marketing me email
Rrjedha, fushata dhe segmentim të automatizuar.
Copywriting
Tekst shitjesh për faqe, reklama dhe email-e.
Kontaktimi B2B për shitje sipas industrisë
Planifikoni fushatën tuaj të parë të kontaktit
Na tregoni çfarë ju duhet. Merrni një vlerësim të sinqertë, një plan të qartë dhe një ofertë me shkrim. Konsultimi i parë është gjithmonë falas.
- Çfarë ndodh më pas
- 1Na tregoni çfarë ju nevojitet
- 2Synojmë t'ju përgjigjemi brenda 24 orëve me pyetje
- 3Merrni një ofertë me shkrim për projektin tuaj