Marketing & SEO

Lead-Generierung, die Ihre Pipeline füllt

Gjethe baut Lead-Generierungs-Systeme für B2B- und Dienstleistungsunternehmen: Ihren idealen Kunden definieren, Angebote schaffen, auf die man gern reagiert, Landingpages, bezahlte Kampagnen auf LinkedIn und Google, rechtskonforme Outbound-E-Mails, Lead-Scoring und CRM-Integration, damit der Vertrieb schnell nachfasst. Wir berichten über qualifizierte Leads und Pipeline, nicht über reine Formularausfüllungen.

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  • Flexible Zahlungsmeilensteine

Auf einen Blick

Kanäle
LinkedIn, Google, Outbound, Content
Enthalten
Angebote, Seiten, Scoring, CRM
Compliance
DSGVO-bewusste Ansprache
Berichte
Qualifizierte Leads und Pipeline

Definition

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist der Prozess, potenzielle Kunden anzuziehen und zu identifizieren, die Interesse an einem Produkt oder einer Leistung gezeigt haben, ihre Kontaktdaten zu erfassen und sie zu qualifizieren, damit der Vertrieb nachfassen kann.

Viele Leads zu bekommen ist leicht. Leads, die zu Kunden werden, sind schwer. Der Unterschied liegt darin, wen Sie ansprechen, was Sie ihnen anbieten, wie schnell Sie antworten und wie gut Marketing und Vertrieb Informationen teilen. Wir bauen die gesamte Kette, von der ersten Anzeige oder E-Mail bis zu dem Moment, in dem ein qualifizierter Lead in Ihrem CRM landet, und justieren sie weiter an dem, was tatsächlich abschließt.

Für wen ist es geeignet?

  • B2B-SaaS

    Demo- und Testphasen-Pipelines für Software mit definiertem Käufer.

  • Agenturen und Beratungen

    Ein stetiger Strom qualifizierter Anfragen, statt sich allein auf Empfehlungen zu verlassen.

  • Hersteller und Händler

    Einkaufs- und Betriebsverantwortliche in neuen Märkten erreichen.

  • Professionelle Dienstleistungen

    Buchhaltungs-, Rechts- und Beratungsfirmen, die eine planbare Kunden-Pipeline aufbauen.

Was enthalten ist und was Sie behalten

Was enthalten ist

  • Ideales Kundenprofil und Buyer Personas
  • Angebotsstrategie: Audits, Leitfäden, Demos, Rechner
  • Landingpages und Formulare
  • LinkedIn- und Google-Ads-Kampagnen
  • Rechtskonforme Outbound-E-Mail-Sequenzen
  • Lead Magnets und Inhalte
  • Lead-Scoring und Qualifizierungsregeln
  • CRM-Einrichtung und -Integration
  • Speed-to-Lead-Automatisierung und Benachrichtigungen
  • Nurture-Sequenzen für noch nicht bereite Leads
  • Übergabeprozess zwischen Vertrieb und Marketing
  • Pipeline-Reporting

Was Sie erhalten

Wird am Ende übergeben. Gehört Ihnen.

  • Dokumentiertes ideales Kundenprofil
  • Angebote, Landingpages und Kampagnen
  • Lead-Scoring-Regeln in Ihrem CRM
  • Automatisierung für Nurturing und Nachfassen
  • Monatlicher Pipeline-Bericht

Wie ein Lead-Generierungs-System zusammenpasst

  1. Reichweite

    Anzeigen, Suche und Social bringen Sie vor die richtigen Menschen

  2. Landingpage

    Eine Seite, ein Angebot, eine Handlung

  3. Nachbetreuung

    E-Mail, SMS oder ein Anruf, solange das Interesse hoch ist

  4. Messen

    Conversions bis zur Quelle zurückverfolgt

Traffic aus Anzeigen, Ansprache und Inhalten erreicht ein fokussiertes Angebot; Leads werden erfasst, bewertet und entweder an den Vertrieb übergeben oder gepflegt, bis sie bereit sind.

Welche Kanäle passen zu welcher Situation?

KanalFunktioniert am besten, wenn
Google-SuchanzeigenKäufer bereits nach dem suchen, was Sie verkaufen
LinkedIn AdsSie Käufer nach Rolle, Seniorität und Unternehmen definieren können
Outbound-E-MailSie eine klare Liste von Zielunternehmen und ein relevantes Angebot haben
SEO und ContentSie in über die Zeit wachsende Ergebnisse investieren können
Webinare und EventsIhr Verkauf von Aufklärung und Vertrauen profitiert
Partnerschaften und EmpfehlungenAndere Ihre Käufer bereits bedienen

Ist Kaltakquise in Europa legal?

Die Regeln für unaufgeforderte B2B-E-Mails unterscheiden sich je nach Land. Einige EU-Länder erlauben B2B-E-Mails an Firmenadressen aufgrund berechtigten Interesses mit klarer Abmeldemöglichkeit; andere, darunter Deutschland, sind deutlich strenger und verlangen in der Regel eine vorherige Einwilligung. Personenbezogene Daten für die Ansprache müssen zudem im Einklang mit der DSGVO verarbeitet werden.

Wir gestalten Outbound nach den Regeln des jeweiligen Zielmarkts, nutzen enges und relevantes Targeting, kennzeichnen den Absender klar, bieten eine einfache Abmeldung und dokumentieren, woher Daten stammen. Wo Kalt-E-Mail nicht angemessen ist, setzen wir stattdessen auf LinkedIn, Anzeigen und Inhalte. Das ist keine Rechtsberatung; klären Sie Einzelheiten mit Ihrer Beratung.

Warum Speed-to-Lead zählt

Interesse verfliegt schnell. Ein Lead, der ein Formular ausfüllt und tagelang nichts hört, ist oft weitergezogen oder hat mit einem Wettbewerber gesprochen. Wir richten sofortige Benachrichtigungen an den richtigen Vertriebsmitarbeiter ein, automatische Bestätigungs-E-Mails mit nützlichen nächsten Schritten und Buchungslinks sowie Erinnerungen, falls ein Lead nicht kontaktiert wurde.

Klare Qualifizierungsregeln helfen dem Vertrieb, sich zu fokussieren: Leads mit hoher Passung und hohem Interesse bekommen schnell einen Anruf; Leads in früherer Phase erhalten hilfreiche Nurture-E-Mails, bis sie gesprächsbereit sind.

So funktioniert Lead-Generierung, Schritt für Schritt

Jeder Schritt hat ein klares Ergebnis, das Sie prüfen können. Der Zeitrahmen wird in Ihrem Angebot vereinbart.

  1. 1

    Den Käufer definieren

    Ideales Kundenprofil, Einkaufsgremium und Qualifizierungskriterien mit dem Vertrieb abgestimmt.

  2. 2

    Das Angebot bauen

    Ein Grund zu reagieren: ein Audit, Leitfaden, eine Demo, ein Rechner oder eine Beratung.

  3. 3

    Erfassung einrichten

    Landingpages, Formulare, CRM-Integration und Alarme.

  4. 4

    Kanäle starten

    Anzeigen, Outbound- und Content-Kampagnen gestartet und verfolgt.

  5. 5

    Qualifizieren und pflegen

    Scoring leitet heiße Leads an den Vertrieb; andere erhalten Nurturing-Sequenzen.

  6. 6

    Auf Pipeline optimieren

    Budget und Aufwand zu dem verschoben, was Opportunities erzeugt.

Tools und was Ihr Angebot beeinflusst

Die Preisgestaltung richtet sich nach Ihrem Projekt und wird in Ihrem Angebot vereinbart. Diese Faktoren bestimmen es.

Lead-Generierung: Preisfaktoren
FaktorWarum er wichtig ist
Anzahl der KanäleJeder Kanal bringt Einrichtung, Inhalte und Management mit sich.
AngebotserstellungLeitfäden, Tools oder Webinare zu produzieren erhöht den Inhaltsaufwand.
CRM-ArbeitEin CRM einzurichten oder zu bereinigen erhöht den Integrationsaufwand.
MärkteJedes Land braucht eigenes Targeting, eigene Sprache und eine eigene Compliance-Prüfung.
WerbebudgetBezahlte Kanäle brauchen ein separates Mediabudget.

Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

Was bei uns am häufigsten schiefgeht und wie ein gutes Projekt es vermeidet.

  • Der Lead-Menge hinterherjagen

    Billige, unqualifizierte Leads verschwenden Vertriebszeit. Messen Sie die qualifizierte Pipeline.

  • Keine vereinbarte Definition eines qualifizierten Leads

    Marketing und Vertrieb müssen sich einigen, was zählt, sonst sind beide frustriert.

  • Langsames Nachfassen

    Leads kühlen schnell ab. Automatisieren Sie Alarme und erste Antworten.

  • Generische Massenansprache

    Ungezielte Kalt-E-Mails schaden Zustellbarkeit und Ruf und können in manchen Ländern gegen das Gesetz verstoßen.

  • Kalte Zielgruppen um ein Verkaufsgespräch bitten

    Bieten Sie zuerst etwas Nützliches; bitten Sie um ein Gespräch, wenn das Interesse belegt ist.

Häufig gestellte Fragen

Garantieren Sie eine Zahl an Leads?

Nein. Das Lead-Volumen hängt von Ihrem Markt, Angebot und Budget ab. Nach einem ersten Test setzen wir realistische Ziele und berichten transparent über Ergebnisse.

Machen Sie Kaltakquise per E-Mail?

Ja, wo es für den Zielmarkt angemessen und zulässig ist, mit enger Zielgruppe, klarer Absenderangabe und einfacher Abmeldung. Outbound-Kampagnen per E-Mail und LinkedIn, einschließlich Antworten und Terminvereinbarung, übernimmt unser Team für B2B-Vertriebsakquise. In strengeren Märkten nutzen wir andere Kanäle.

Kaufen Sie Lead-Listen?

Wir kaufen keine generischen Listen. Wir bauen gezielte Account- und Kontaktlisten aus rechtskonformen Datenquellen, abgestimmt auf Ihr ideales Kundenprofil.

Welches CRM sollten wir nutzen?

HubSpot und Pipedrive passen zu den meisten kleinen und mittleren Teams; Salesforce zu größeren Organisationen. Wenn Sie schon ein CRM haben, arbeiten wir damit.

Was ist Lead-Scoring?

Ein Regelwerk, das Leads nach Passung (Unternehmen, Rolle) und Interesse (besuchte Seiten, ausgeführte Aktionen) einstuft, damit der Vertrieb die vielversprechendsten zuerst anruft.

Können Sie Termine für unser Vertriebsteam buchen?

Ja. Für eingehende Leads richten wir Buchungslinks und Automatisierung ein, damit qualifizierte Leads direkt Termine buchen. Bei Outbound-Kampagnen beantwortet unser Team für B2B-Vertriebsakquise Antworten per E-Mail und LinkedIn und trägt Termine in Ihren Kalender ein. Kaltakquise per Telefon bieten wir nicht an.

Wie lange dauert es, bis Leads kommen?

Bezahlte Kampagnen können kurz nach dem Start Leads liefern; Outbound und Inhalte brauchen länger im Aufbau. Wir bewerten Ergebnisse an der Pipeline über mehrere Monate.

Schreiben Sie die Ansprache und die Anzeigen?

Ja. Wir schreiben Anzeigen, E-Mails, Landingpages und Lead Magnets und testen Varianten.

Können Sie in deutschen und albanischen Märkten arbeiten?

Ja, mit Kampagnen und Inhalten auf Deutsch, Albanisch und Englisch, mit Compliance-Prüfung je Markt.

Wie berichten Sie?

Leads nach Quelle, Qualifizierungsrate, erzeugte Opportunities, Pipeline-Wert und Kosten pro qualifiziertem Lead, aus Ihren CRM-Daten.

Sind die Werbeausgaben enthalten?

Nein. Werbebudget und Abos für Datentools werden separat gezahlt; unsere Gebühr deckt Strategie, Einrichtung und Management.

Was macht einen guten Lead Magnet aus?

Etwas, das Ihr idealer Käufer wirklich will und schnell nutzen kann: eine Checkliste, ein Benchmark, eine Vorlage, ein Rechner oder ein kurzes Audit seiner Situation. Es sollte direkt mit dem Problem zu tun haben, das Ihre Leistung löst, damit die Angezogenen potenzielle Kunden sind.

Können Sie unser bestehendes CRM aufräumen?

Ja. Wir führen Duplikate zusammen, vereinheitlichen Felder und Lebenszyklusphasen und richten die Eigenschaften ein, die für Scoring und Reporting nötig sind, bevor neue Leads hinzukommen.

Pflegen Sie Leads, die noch nicht kaufbereit sind?

Ja. E-Mail-Sequenzen mit nützlichen Inhalten halten Kontakt, und das Scoring zeigt an, wann die Aktivität eines Leads auf Gesprächsbereitschaft hindeutet.

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  1. Wie es weitergeht
  2. 1Sie sagen uns, was Sie brauchen
  3. 2Wir melden uns möglichst innerhalb von 24 Stunden mit Rückfragen
  4. 3Sie erhalten ein schriftliches Angebot für Ihr Projekt